《中国好声音》产品营销模式的创新意义

　　《中国好声音》的成功，是其商业定位、商业产品营销模式和组织模式创新的结果。

　　先说商业定位创新。看厌了好为人师、说教式的选秀节目，对那些冗长、耍宝式的名为选秀实为表演的真人秀节目也没了热情，观众需要场景、需要故事、需要真情实感，需要能够产生内心共鸣、感情共振的节目。《中国好声音》来了，虽然是引进模仿，但环节设置紧紧抓住观众心理，严格把握各个产品营销模式thldl.org.cn细节，上台学员都经过精心初选，上台前说词和上台后表演都经过精心策划。于是，要么实力打动人，让观众把节目当成聆听一场音乐会，充分享受专业的歌唱水准，虽然选手可能来自草根；要么故事打动人，观众为学员奋发、执着、坚持不懈、努力实现心中梦想的拼搏过程而感动，同大多数人所推崇的通过个人努力追求成功的精神相共鸣，激发一种向上的情怀；要么为比赛本身屏气凝神，看到女友、家人、亲人对学员的渴望，自己也禁不住参与其中，努力去试图评价表演的质量、去感受学员的心情、去争取导师的认同，因为每个人心中都有一种希望被人认同的需求。所以说，《中国好声音》抓住了时代的主旋律，产品营销模式清晰的定位满足了当下人们的需要。

　　再说商业产品营销模式创新。这是中国电视制播分离的3.0版。制播分离，一定要解决两个商业主体（节目制作方和节目播出方）的收入模式和盈利模式问题，并且要使得这个商业产品营销模式和分配方式能够让双方都尽一切可能，达到最终的观众满意。因为观众不会关心两个商业主体之间是如何分配盈利的，就如在餐厅用餐，我们只会关注菜品的可口与否，后台厨师如何以及前面招待和厨师的分配与激励模式与我无关一样。3.0版的制播分离，采用了节目制作方和电视台共同投入、共担风险并共享利润的模式。据报道，灿星制作和浙江电视台之间有“一道线”的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。这一模式优势在于上不封顶，如果节目很成功，广告价格翻倍；节目收视率越高，节目整体获取的利润就越大，双方可以分成的利益就越大。与2.0版纯粹购买不同，3.0版制作方投入越大，节目品质越高，请到的明星、制作人员越专业，就会有越高的收视率，就会有更高的利润，而这个利润制作方是可以分享的。利益上的一致，必定会使得双方各尽所能，共同努力去赢得更高的收视率。

　　最后是组织产品营销模式创新。一个节目中，有很多利益相关者。《中国好声音》中，除制作公司和电视台外，学员和导师是直接的参与者，也是非常重要的利益相关者。如何激励他们？这些激励产品营销模式会引致什么结果？这个结果是否是这个节目希望看到的效果？对于这三个问题，节目组一定进行了深入地思考和策划。就导师而言，一般嘉宾对于节目来说是成本，做一场算一场劳务费，说穿了是节目组买了他们的时间来进行表演的，因此，除了职业道德和个人持续价值之外，节目本身并没有给他们直接的长远利益安排；《中国好声音》不同，节目和导师的合作产品营销模式是一种组织创新，节目组把导师团队和节目后期的市场开发捆绑在一起，没有单纯的支付劳务报酬，而是把导师在这档节目中的参与和投入作为他的投资，通过和中国移动的合作，把所有学员的现场演唱作成彩铃，提供给全国的手机用户下载，从而让导师和学员能够分享下载收费；因此，争取到一个学员，就意味着一笔现成的收入分配，因为这些学员都是如此优秀，而节目的影响力也会保证消费者进行彩铃下载。

　　同时，对导师来说，争取到的学员能力强，通过后续专业培训和指点之后，其未来可供开发的潜力无限。对于学员来说，参与节目、分享收益、得到指点，本身就是足够的动力。因此，组织模式的创新，保证了所有参与方的真实努力、真情付出、专业鉴别和认真点评，这与那些表演类节目有很大的区别。