人才销售技巧如何帮助你兜售一份差工作

　　每个人都向往在腾讯、中石油这样的大企业里工作，但可惜你所服务的公司未必有强势的雇主品牌，或有成功的故事可讲，那就让人犯难了。还有的公司处在起步阶段，甚至可能是亏损的，士气低迷，流失率高，员工散漫，生产无聊且过时的产品……如果你“不幸”成为这样企业的招聘官，你该怎么招聘顶尖人才？

　　从某种意义上说，招聘就是人才销售技巧，就是把工作人才销售技巧给候选人。公司需要发展，就需要优秀的人才。无论是身处什么样的企业，身为招聘官，你都必须尽自己所能，将工作人才销售技巧给顶尖人才，吸引他们走进这扇门，并最终在劳动合同上签上他们的大名。如何做到这一点，笔者有一些小窍门，期望能帮到你。

　　问题的反面是机会

　　任何产品都会有好和不好的地方，就算是万人追捧的苹果iPhone手机，都有人抱怨它系统限制得太死呢。但是为什么很少有人说苹果iPhone手机的缺点呢，是因为大家脑海里留下的都是它的优点了。人才销售技巧thldl.org.cn人员在人才销售技巧产品时，基本素养是“只说好的，不说差的”。招聘官在人才销售技巧工作时，也理应如此。企业当下可能有很多不尽如人意的地方，但是它只代表当下，就算你自己心里也有怨气，面对人才时，也不能有丝毫流露。

　　不过很多时候，问题倒不在于招聘官本身，而在于社交媒体和互联网太过发达了。应聘者可能早就了解你公司所有的问题，他们期望被说服，就如同果粉现在站在了HTC的柜台前——这是招聘官对外界的传闻作出解释和反驳的大好良机。

　　用未来的规划吸引人才

　　顶尖人才找工作不仅是解决工作问题，也关注个人成长和成就。所以，如果要确保他们能加盟，你还需要向他们展示企业未来获得成功的规划。与其说你在招募顶尖人才，不如说你在寻找投资者，让顶尖人才将他们的时间和精力投资在你未来的成功里。当你寻找潜在的投资人的时候，你会怎么办？展示你的商业计划，让他们相信这是真实可行的、有利可图的。

　　OK。当人才听完你的“人才销售技巧”之后，他同意接受这份工作。一般来讲，他也会提出自己的条件。因为工作本身对于他而言，也是一种冒险和挑战。他需要一定的支持，确保他能完成挑战，比方说额外的预算和团队人数，或者需要更高的自主权和更多的支持。当你接受到这些信息，必须尽快和能实现这些条件的决策者进行沟通，以确保能尽可能地满足其所提出的条件，这样双方达成合作的可能性就会大大加强。

　　可能听了我的建议后，你会略有一些失望。其实，将差工作人才销售技巧给顶尖人才，并没有什么魔法可言。将差工作人才销售技巧给顶尖人才，更多取决于企业改善的决心和对未来的规划。如果你有这样的信念，运用我所说的这些方法，在多数情况下都能帮助你赢得优秀人才的认同，最终达成一致。