企业不可掉进浪漫主义的营销策划方案陷阱
时间:2015-02-06 15:34:26
来源:互联网
什么是浪漫主义的营销策划方案陷阱?
所谓浪漫主义的营销策划方案陷阱,是指我们俗称的“中看不中用”的营销策划方案方案,通常一些品牌策划公司和营销策划方案公司,为了能够获得企业管理者和营销者的认可,采取引经据典谈古论今的方式,在未深入研究消费需求和市场营销环境的情况下,为企业制定的外表花哨、文字优雅、设计精美的营销策划方案方案或者品牌策划方案。这种方案,常常会有意将企业管理者带入到美好的憧憬、宏伟的战略、离奇的创意等所营造的特殊氛围当中,使其心甘情愿地接受方案。诸如此类的方案常常忽略或者极少考虑市场营销环境、消费需求特征、营销渠道特征、品牌资产创建、品牌营销传播等实质性的营销情境,基本上无法适应实战营销的需求。
很多企业在战略咨询、管理咨询、品牌策划、营销策划方案等方面接受过这样的服务,在具体的营销实践当中,那些花费巨资获得的方案基本上毫无实用价值。
现实主义营销策划方案的几个关键点
既然我们不认可纯粹浪漫主义的营销策划方案,那么,我们就要遵循现实主义或者浪漫现实主义的原则,在具体的营销策划方案过程中,北京立钧世纪营销策划方案thldl.org.cn机构基本上围绕着如下几个关键点展开营销策划方案活动:
一、任何事项的可执行性是基本标准
十几年来,笔者看过的各种营销策划方案和品牌策划方案数以千计,什么才是我评价方案优劣的基本标准呢?可执行性。
多年来的职业习惯已经让笔者产生的种超强的职业敏感,凡是提交上来的任何方案,首先被我关注到的是可执行性,里边的内容能否落地,如果不能落地执行,再美妙的文字和图画都无法真正打动我。有人曾经问营销策划方案任立军,为什么不最先关注策略创意呢?其实答案很简单,前文已经回答了这个问题。另外,策略创意常常是蒙着面纱的美女,或许看起来很美,但如果不能落地生根,显然就如皇帝的新装一样苍白无力。
我们曾经碰到一个项目,营销策划方案团队在对方企业老板的授意之下,打造了一个“富硒”食品产业链条为基础的食品产业“帝国”,利用区位资源优势,前端打造富硒农业产业链,中端打造富硒产业化工业园,后端打造富硒概念的品牌营销价值链。如果外行人看到这个方案,一定会被这“庞大、科学、缜密、创新”的方案所吸引,但如果综合分析考量执行力的时候,发现这完全是一个造梦似的伪方案,可执行性几乎为零。在这样的情况之下,该公司老板仍然坚持认为“这是一个有格局的营销策划方案方案”,笔者几乎花费了一整天的时间,要求营销策划方案团队和企业老板来为该方案进行答辩,结果方案的可执行性不到20%。
后来,为了保证方案的最佳评估效果,北京立钧世纪营销策划方案公司建立了“方案答辩”机制,方案制定者一定要通过首席专家团的答辩,获得95分的方可通过进入企业执行,否则将对不合格的地方进行修改,直到评分达标。