2014-08-21 16:52
【讲师介绍】
1．渠道与终端门店销售管理讲师，门店竞争力与消费者购买行为研究专家，市场营销领域自由撰稿人
2. 国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，研修内容包括：销售管理、心理学和国学；
3．十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；
4．曾任国内最大的家电连锁企业、台湾电子产品贸易销售公司、最大的家居照明领袖品牌销售经理、市场经理、市场总监等职务，熟悉耐用消费品行业的销售模式和零售门店顾客购买特点；
5．《新营销》杂志特邀记者，博锐管理咨询网专栏作家，有多篇关于销售谈判与渠道管理的文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》等媒体。
【授课风格】
丰富真实的销售案例全部来自于市场一线，情景再现让学员感同身受，自己找到销售问题的破解之道；细腻感人的身边故事处处都是本色演出，鼓励分享让学员畅所欲言，自己发现门店管理的提升之法；幽默风趣的课堂语言充满了生活的智慧，寓教于乐让学员快乐学习，坚决扔掉写满教条的讲义和厚重的书本；热情洋溢的课堂气氛点燃每个人的激情梦想，重塑自我让学员浴火重生，全力以赴地开始新的销售行动。
【金牌课程】
《门店销售动作分解》：本课程只针对耐用消费品行业
历时一年，走访上百个门店的优秀店长、导购，针对耐用消费品行业量身定做。“快速识别顾客“和”电话跟进“两个模块实用性超强，一剑封喉，被业内人士推选为门店流程管理标杆课程。
《如何赢得顾客购买的心》：本课程包含销售话术与销售技巧内容
该课程已为近千名导购提供过培训，反响十分强烈，适用于有销售话术和销售技巧培训需求的企业，同时该课程的通用性很强，可以为大班提供服务。
【项目经验】
2004年4月，联合杭州主流媒体《都市快报》，整合了20多家品牌空调厂家资源，成功组织策划了《团购这件事》大型空调团购活动，开创了家电零售行业的团购销售新模式；
2006年11月，参与组织公司“同一首歌，走进欧普“大型文化营销传播活动，开创了照明行业文化营销的新时代，为欧普照明从行业品牌向大众品牌过渡迈出了重要一步；
2007年7月，在马鞍山钢城花园开出了整个照明行业第一家社区服务站，为照明行业探索新的终端布局做出了重要的探索，并迅速在全国得到大面积推广；
2009年7月，小区打包推广项目在山东腾州进行试点，小区植入式广告和物业联合推广，建材行业小区推广找到了新的思路和方法，
2010年4月，作为《新营销》杂志特约撰稿人，参与策划了武汉合富生金一站式家居购物卖场招商项目，成功地完成了三万多字的《泛家居经销商白皮书》，成为家居行业经销商门店经营生意管理的圣经和宝典；
