2014-08-21 16:52
资质
《前沿讲座》特邀嘉宾
广西大学工商管理硕士（MBA）
浙江大学市场营销专业本科毕业
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）国际职业培训师（高级）
国际职业培训师行业协会（IPTS）高级注册培训师
国家职业资格证书高级企业培训师
国资委培训中心特聘培训讲师
原世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）培训经理
原世界500强企业日本重机（JUKI）浙江区销售经理
原安邦保险培训经理
讲师介绍
曾在世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）和日本重机（JUKI）担任培训经理及大区销售经理，近10年销售实战经验，其中5年成功销售近2.2亿元的销售额，积累极为丰富的实战经验和众多的成功案例。2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。
主讲课程
《大客户攻关流程与操作实务》
《王牌营销员顾问式销售》
《王牌营销员绝对成交》
《SPIN--赢取大订单的利器》
《大客户市场攻关与商谈技巧》
《销售价格谈判与专业回款技巧》
《王牌营销员自我管理技巧》
《王牌营销员职业形象与商务礼仪》
《王牌营销员电话营销培训》
《王牌营销员团队合作精神》
《王牌营销员职业生涯经营规划》
《360℃顾客满意服务培训》
《大客户攻坚要诀与操作实务》
科特勒营销咨询公司最新研究数据表明：
62%的销售人员无法获得客户承诺！
82%的销售人员不能有效挖掘客户的隐含需求！！
86%的销售人员提问不当！！！
95%的销售人员讲述过多，聆听过少！！！
99%的销售人员没能掌握大客户攻坚的操作要诀！！！！
……
课程大纲：
一、信任建立
二、需求探询
三、方案与产品展示
四、承认接收
五、如何与大客户谈回扣问题
六、专业货款催收技巧
培训对象：
房地产、汽车、医疗仪器、机器设备、大额美容产品、大额保险等大额产品或服务的销售人员；从事销售工作1年以上的大客户销售人员、销售业务代表、销售主管、销售经理。
服务客户
日本兄弟（brother）、诺基亚（Nokia）、通用汽车金融（GMACSAIC）、葛兰素史克制药（GSK）、强生制药(SJJP)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（DurkoppAdler）机械设备、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、浙江长江能源发展有限公司、浙江正界工业电气、温州商报、温州日高包装机械、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、安安内衣、宏昌布艺窗饰……
