2014-08-21 16:52
讲师介绍：
刘先生先后在香港企业、中国著名上市公司、美国跨国企业集团、大中型民营企业担任销售经理、市场营销经理、董事长办公室主任、市场营销总监等职务，拥有15年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理的丰富市场营销经验。刘先生是多家营销和管理杂志专栏撰稿人，先后发表文章数十万字，多家企业培训讲师和咨询顾问。刘先生现为中国竞争力工程特聘讲师、中国市场总监认证培训特聘讲师。
主讲课程：
嫁接营销是对传统营销模式的革命性变革和改造，其营销效果可以产生倍数增加的效应，突破企业自己营销资源和平台的局限，迅速扩大营销市场范围，消灭市场盲区，产生更大的营销效益。
嫁接营销，是一个营销革命。
传统营销模式是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式，企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。
传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。
嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。
嫁接营销是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式，合作代替了竞争，从传统营销模式的竞争思维转变为联合思维。
嫁接营销是一种求同的营销模式，是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的，而非传统营销模式下的差异化思维。
嫁接营销是有目标的投入营销费用，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。
嫁接营销是在已知的消费群体中进行营销的战略，而传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。
嫁接营销是一种企业之间优势营销资源的有偿使用，其思维模式是非线性的，也可成为复杂性思维，而非传统营销模式的直线性思维。
刘先生经过长达2年时间收集实战案例和理论分析，在研究30多个行业的100多个案例基础上，总结出嫁接营销的四大优势、五大组成元素、七大核心要素和五大成功要点。
刘先生在深入刨析中国企业界普遍面临的营销困境和中国市场竞争环境下的营销挑战基础上，首次开拓性地提出嫁接营销的理论和实战技法，用案例说明的方式介绍嫁接营销的形式、原则、合作伙伴的寻找、设计、执行、效果评估等内容和操作过程，同时第一次深度揭示可口可乐、联想、INTEL、AMD、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业嫁接营销理念和巨大成就，分析成功企业面对激烈竞争和需求瞬息万变的市场时如何以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对着无限的竞争、无限的需求、无限的变革，提供给中国企业营销从业人员在新时代营销新思维、新方法，帮助中国营销经理人提高营销技能。
刘先生的授课内容，适合营销总经理、营销总监、营销经理、市场经理、大客户经理、战略规划经理等职位的人士。
