商务营销谈判训练

第一部分  谈判关系与形式分析
一、什么是谈判；成功谈判应具备的条件
二、目前供方谈判中面临的挑战
三、商务营销谈判的不同特点
四、现代谈判的双赢战略
五、对不同合作对象的不同政策
六、谈判的基本要素

第二部分  如何确定谈判目标
一、如何确定谈判目标及计划程序
二、如何揣摩对方目标
三、谈判项目相互价值关系分析
四、如何整合谈判资源达到谈判目标

第三部分　商务营销谈判前的计划
一、销售谈判程序计划
二、销售谈判资料的准备
三、谈判团队构成及角色分工
四、谈判地点策划
五、时间策略

第四部分  营销谈判策略的谋划
一、主动地位的谈判策略
二、平等地位的谈判策略
三、被动地位的谈判策略
四、框架协议谈判策略
五、危机品牌公关谈判策略
六、纵横家的游说策略

第五部分  营销谈判技巧（重点部分）

一、如何在行为中洞察对方心理
二、谈判中的聆听艺术
三、谈判中的问话技巧
四、如何掌握主控权的技巧
五、原则让步的谈判技巧
六、价格谈判的推拉技巧
七、品牌营销如何说以利害
八、品牌营销如何以退为进
九、品牌营销诱导技巧
十、让对方当即拍板的技巧