销售谈判技巧

1、销售谈判技巧——谈判解义 
   什么是谈判 
 双赢谈判的辩证思考 
 谈判认识的误区 

2、销售谈判技巧——谈判准备工作 
 准备即是谈判 
 谈判目标设定 
 谈判人员的选择及谈判团队的组建 
 谈判的时间与地点 
 谈判计划的拟定 

3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧 
Ⅰ.谈判开局技巧 
 强势开局VS弱势开局 
 如何开价 
 故作惊讶 
 大吃一惊 
 老虎钳的策略 
Ⅱ.谈判中期技巧 
 中期注意事项 
 请示上级 
 避免敌对情绪 烫手山芋 
 礼尚往来 
 谈判中的两字禅——“如果” 
Ⅲ.谈判收官技巧 
 收官阶段的局面掌握 
 黑脸白脸 
 蚕食策略 
 小心让步 
 反悔策略 
 小恩小惠 

4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱 
 谈判中的施压点 
 摆脱谈判困境——化解僵局 
 
5、销售谈判技巧——谈判艺术 
   追求双赢谈判  
   谈判美感的提升 
   有效谈判训练提升之路