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现代市场营销管理

【受训对象】企业中高层管理者,营销部门经理,营销总监,区域经理等各界营销人士

【主讲老师】THLDL特聘教学顾问

【授课费用】39800元/天

【授课时间】2-3天

第一讲 现代市场营销管理——市场营销管理结构与企业经营理念创新
 一、市场营销管理
(一)经营哲学
(二)管理过程
 二、当代企业经营观念创新
(一)生产观念
(二)推销观念
(三)市场营销观念
    1、消费者需求    2、创造需求  
                             
第二讲 现代市场营销管理——营销策略选择之一:市场调研
一、概说
(一)市场调研的特点
    1、系统性    2、客观性     3、帮助性
(二)市场调研的时机
    1、寻求新的市场机会
    2、寻求某个问题产生的原因
    3、对营销决策的检测与评价
    4、对未来市场的预测
二、市场调研的内容
(一)影响市场的不可控因素
(二)市场容量及发展趋势
(三)消费实态与关注点
三、 调研方法
(一)观察法
(二)实验法
(三)调查法
   1、问卷设计    2、时间    3、试调查    4、正式调查与分析

第三讲 现代市场营销管理——营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
一、市场细分及意义
(一)地理细分 
(二)人文细分
二、目标市场的选择
(一)无差异营销
(二)差异营销
(三)集中营销
三、市场定位
    1、竞争导向    2、消费导向
四、产品市场定位策略
(一)从竞争格局看
    1、对峙定位    2、回避定位
(二)从消费导向看
    1、产地定位    2、类别定位    3、时间定位

第四讲 现代市场营销管理—— 营销策略选择之三: 品牌与促销策略 
一、品牌策略
    1、属性与利益  2、个性与文化
(一)品牌功能
    1、是企业与消费者沟通的桥梁    2、是一种促销手段    3、是质量监督的工具
(二)中国企业品牌经营中存在问题
    1、缺乏长期品牌推广战略
    2、对品牌文化认识不足
    3、国际品牌经营人才匮乏
    4、品牌成长环境恶化
(三)品牌策略
    1、品牌命名
    2、品牌统分策略
   (1)个别品牌(2)家族品牌(3)混合品牌
二、 广告
(一)广告的定义
(二)广告作用与作用机理
(三)广告设计与创意原则
三、 公共关系
(一)公关几个要点
(二)公关方式
四、人员推销
(一)人员推销
(二)推销人员的素质
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