采购合同管理和谈判技巧提升

采购合同管理和谈判技巧提升第一模块：采购合同条款
 数量条款
 价格条款
 品质条款
 支付条款
 检验条款
 包装条款
 装运条款
 保险条款
 仲裁条款
 不可抗力条款

采购合同管理和谈判技巧提升第二模块：采购合同形式与构成
 询盘
 发盘
 还盘
 接受
 采购合同的形成
 采购合同的种类
 采购合同的形式
 案例研讨

采购合同管理和谈判技巧提升第三模块：采购合同管理及违约处理
 采购合同的监控
 采购合同的修改
 采购的取消
 采购合同的终止
 采购合同的履行与检查
 采购违约的基本类型
 采购违约的处理办法
 采购合同纠纷的解决和索赔
 案例研讨

采购合同管理和谈判技巧提升第四模块：采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
　1、了解对手人和组织实力
　2、设定谈判目标
　3、制订谈判策略
 谈判后必须注意事项

采购合同管理和谈判技巧提升第五模块：采购谈判策略
 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

采购合同管理和谈判技巧提升第六模块：采购谈判技巧
 倾听的技巧
 察言观色的技巧
 表演技巧
 议题技巧
 角色分配技巧
 时间掌握技巧
 报价技巧
 提问技巧
 答复技巧
 说服技巧

采购合同管理和谈判技巧提升第七模块：谈判实战演习
 实战演习
 回顾谈判和评价
 成功的谈判者