精细化营销与实效传播

◆ 引言
新思维：厂商共建共赢机制
一 旧思维条件下的四大冲突
   1、经营模式  2、市场模式  3、品牌模式  4、战略模式
二 旧思维条件下的网络冲突
三 新思维条件下的网络共建
   1、品牌商　 2、总代理　   3、分销商　  4、终端商
四 只有打破权威迷信才会知道：世界上最容易的事是什么？
★4P 4C理论模型

◆ 第一部分 精细化营销与实效传播——顾客
一、顾客是什么？
  1、顾客是上帝吗？2、顾客是可更换的吗？
  3、顾客是亲戚，是富亲戚
★2002年4月12日《北京晨报》报道汽车修理工对顾客的理解顾客是什么？
  4、从比较中产生的顾客概念
  5、顾客是丈母娘
二、顾客为什么？
  1、市场是不能责备的
  2、顾客永远是对的
三、 顾客想什么？短缺产生需求
  1、产品   2、效用   3、费用
★中国功夫挑战洋品牌：国产手机市场如何占领半壁江山
四、顾客要什么？发现顾客需求的五种方法
第一、盯住竞争对手的产品缺陷
★王老吉：一百七十年的健康专家
第二、盯住消费者幻想
★婷美的"挺和美"幻想
第三、盯住投诉
★案例回放：盯住投诉是汇源最初改善仓库管理的途径。
第四、盯住消费者的习惯
★海尔为四川消费者开发可以洗土豆、地瓜的洗衣机。
第五、盯住市场的限制  ★"丈母娘"也会犯错误
五 顾客风险
六 顾客在哪？★中国顾客的习惯心理十观
七 顾客为什么？
★看透女人心

◆第二部分  精细化营销与实效传播——产品
一 被消费引导
二 顾客要什么？
★王老吉案例细化分析
  1、问题与机遇   2、组织变革
  3、产品规划     4、模式初立
三 产品新生命周期
  1、错误的恐怖周期  2、一错再错恐怖周期
  3、质疑            4、卖概念
★奇瑞QQ卖的是什么？ ★夏利与奇瑞QQ的比较

◆第三部分 精细化营销与实效传播——渠道与竞争
一 学会织蜘蛛网
★三株营销网
二 分销通路设计
三 营销网管理

◆第四部分 精细化营销与实效传播-怎样省钱——（广告，公共，活动)沟通
一 借鸡生蛋
★蓝猫的三角恋与石岩的杰作
二 价高物必美
★海尔提价，企业提速

◆第五部分 精细化营销与实效传播——战略新思维
一 新定位论
   1、 消费定位决定产品定位  2、竞争定位决定市场定位   3、定位不定
二 案例分析
★定住位的格力 新飞
★中华自行车
★从熊猫电视到熊猫手机