基于品牌的渠道建设

第一部分：基于品牌的渠道建设—渠道的整体规划
一 从品牌的角度看渠道
1、品牌的渠道营销概论    2、渠道管理的关键词
3、渠道的价值分析        4、各种成功的渠道运作模式
★案例分享：某消费企业的渠道特点
二 如何进行渠道规划
1、渠道结构的设计        2、渠道层级的设计
3、渠道成分的设计        4、渠道职能的设计
5、渠道的评估系统
★案例分享：猫静猫粮的渠道建设

第二部分：基于品牌的渠道建设-渠道成员的甄选
一 渠道成分与渠道的忠诚度
1、渠道经销商的成分       2、渠道经销商的特征描述
3、渠道的成分与忠诚度     4、应当对哪些渠道成员进行投入
二  渠道成员的甄选过程
1、建立经销商甄选数据库   2、经销商的资料收集
3、经销商的甄选标准确立   4、经销商淘汰机制的建立
5、与经销商进行谈判       6、经销合同的签订
★案例分析：各企业经销商甄选标准展示

第三部分：基于品牌的渠道建设-渠道的管理和控制
一 渠道管理的问题
1、独立的经济实体，如何能够真诚合作   2、渠道的管理是“止血”还是“治病”
3、经销商对管理的期望与我们的差距     4、渠道管理应当遵循什么样的总原则
二 渠道是如何赚钱的
1、什么是经销商？     2、他们依靠什么生存？
3、他们是如何赚钱的？ 4、如何能够使他们赚钱更快？
5、在这期间我们应当作什么？
三 典型的渠道冲突
1渠道冲突的类型               2如何有效遏制价格竞争
3有效避免恶性串货的六种方法   4如何评价塞货的优劣
四 如何管理经销商
1典型的六种代理商角色分析     2管理渠道的五大文件
3对代理商进行评估             4代理商的管理报表体系
5如何更换代理商

第四部分：基于品牌的渠道建设-渠道的服务
一 对渠道服务的重要性
1、解读代理商的关键服务需求       2、代理商的服务需求排序
3、如何从程序上满足代理的服务需求
4、有效实施售前、售中、售后服务需求的方法
二 提高渠道的竞争力
1、代理商管理能力提升    2、代理商销售能力提升
3、代理商财务能力提升    4、代理商物流能力提升