基于信任的销售技巧

一、基于信任的销售技巧-全程销售流程解析： 
1、销售是一项伟大的职业
2、销售是一个闭环
3、销售人员应当具备哪些技能

二、基于信任的销售技巧-决策流程分析： 
1、机构客户的购买特点
2、机构客户的决策特点
3、机构客户的决策流程
4、决策流程的主要角色
5、如何确定相应的销售决策

三、基于信任的销售技巧-需求的把握销售技巧： 
1、客户的需求是多方面的
2、如何设计有效的问题问讯网络
3、如何排除聆听中的噪音
4、如何有针对性的进行产品陈述

四、基于信任的销售技巧-客户关系维护技巧： 
1、销售就是销售“信任”
2、建立客户信任的六大技巧
3、如何处理客户异议与不满

五、基于信任的销售技巧-销售人员的职业形象塑造： 
1、“第一面”将决定胜负
2、销售人员的职业形象
3、销售人员的商务礼仪