饰品连锁店卖场销售人员专业培训

第一部分：饰品连锁店-首饰销售的基础知识
1、首饰的历史发展和文化流传
2、首饰的灵性和女性生命心理特点
3、首饰与女性气质的协调
4、首饰与女性皮肤的颜色搭配选择
5、首饰与女性体型的搭配选择
6、耳环的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
7、项链的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
8、戒指的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
9、手镯的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
10、胸针的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧
11、套件首饰的组合与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

第二部分：饰品连锁店-女性饰品消费类别和心理特点分析
1、20多岁女性的类别和主题首饰的选择
2、30多岁女性的类别和主题首饰的选择
3、40多岁女性的类别和主题首饰的选择
4、不同季节的首饰主题选择

第二部分：饰品连锁店-店面推销的专业技巧
１、推销的障碍及解决方法
２、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
３、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
４、FAB的运用
５、独特销售点的应用
６、个人风格销售技巧