动态营销
【受训对象】企业各部门管理人员,各销售人员
【主讲老师】THLDL特聘教学顾问
【授课费用】39800元/天
【授课时间】2天
课程大纲:
一、营销的发展与挑战
经典营销理论发展回顾
4P(产品、价格、渠道、促销)
4C(顾客、成本、便利、沟通)
4R(关联、反应、关系、回报)
讨论:促进营销策略发展的原因是什么?
二、顾客为导向的价值营销
上帝在那(哪)里?
从企业走向顾客
从技术走向心灵
从有形走向无形
社会多元化的发展与人性需求
分享:如何赢取顾客的持续满意
三、以差异化为核心的营销
公司可利用的主要差异化属性分析
选择差异化定位
差异化营销竞争战略
提供差异产品和差异化服务
建立与众不同的团队
设计差异化的销售渠道
讨论:你所在公司的差异化
四、竞争从静态向动态的转变
动态竞争的推动力
竞争环境动态化的标志
静态营销模式
动态营销模式
五、动态营销竞争的性质和特点
营销竞争本质就是动态的
竞争优势是难以保持的
差异化是相对的
讨论:你所在行业的营销竞争特点
六、以团队成长为核心的动态营销
市场上最后的差异
动态营销的关键“互动”代替“行动”
团队成长的速度决定成败
激励-学习-创新-行动
用魅力品牌的强式动力引导顾客的“脑”
用情绪终端的极致情境吸引顾客的“心”
用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”
七、动态营销管理——管理和理解注意力
战略和注意力——要点原则
领导与注意力——顺流原则
眼球和网络商店——蜜糖原则
注意力决定你的速度
讨论:如何改进你的营销策略
八、学习体会总结、交流与培训效果评估