企业新销售内训课程

新销售第一讲： 建立良好心态:
1.认识自我                   
2.了解恐惧的来源
3.掌握自我思想的方法          
4.用注意力增强自信的方法
5.克服失败及被拒绝恐惧症      
6.爱上销售
7.心态调整四大工具
 你的收获与成果：
快速提升自信心             
突破潜意识限制性信念  
解除对于被拒绝的恐惧
解除自己成功的绊脚石
让自己具备成功销售员的心态及特质
 
新销售第二讲： 客户开发                    
1.客户性格类型分析           
2.发现谁是我们要找的人
3.约见顾客的技巧            
4.如何引发客户的好奇心
5.快速确认客户身份类型         
6.客户开发的管理工具         
7.渠道销售的技巧
 你的收获与成果：
倍增约见客户成功率
设计有效的销售开场白
30秒吸引顾客最大兴趣
渠道销售的技巧
整合优势
 
新销售第三讲：亲和力建立              
1.礼仪注意事项                 
2.形象注意事项
3.快速找到共同点               
4.同共话题的切入要领
5.视、听、感觉型顾客如何建立   
6.有效赞美客户的技巧亲和力  
 你的收获与成果：
在最短的时间内赢取客户最大的好感及信赖度
具有非凡的沟通/说服力
做一个客户喜欢的销售员
 
新销售第四讲： 客户及客户需求分析                    
1.基于客户行为分析其性格类型 
2.说服策略=不同的产品介绍法
3.特定型的顾客该如何应对     
4.逃避型的说服侧重点
5.理智型与感性型的差异       
6.求异型客户-负负得正法则
7.顾客到底在买什么           
8.顾客的购买价值观
9.追求快乐、逃离痛苦原理     
10.找出顾客需求的六个问题
11.提问式销售法               
12.痛苦式销售法
 你的收获与成果：
分析顾客的购买诱因
找出顾客购买价值观
学习找出顾客购买模式
针对不同购买模式顾客，
设计不同说服策略
如何让顾客觉得你的产品是最佳选择
 
新销售第五讲： 产品介绍的技巧及注意事项                         
1.20倍以上的说服力              
2.产品介绍的注意事项                      
3.预先框视法-预先消除可能的抗拒 
4.下降式介绍法
5.假设问句法-吸引客户最大兴趣   
6.找出潜在购买诱因                           
7.倾听的技巧                    
8.互动式介绍法
9.视听感觉销售法                
10.假设成交法
 你的收获与成果：
了解产品介绍技巧
使用预先框示及假设问句法设计你的开场白
提升顾客购买意愿
设计出一套具有20倍说服力的产品介绍脚本
 
新销售第六讲： 如何解除顾客抗拒                          
1.有效判别客户抗拒的技巧      
2.分析客户抗拒的原因
3.六个抗拒原理                
4.如何应对七种抗拒类型客户
5.处理客户抗拒的九个技巧      
6.反客为主法
7.重新框视法                  
8.提示引导法
9.处理价钱抗拒的黄金法则      
10.使用延伸法让产品物超所值 
 你的收获与成果：
找出顾客的六个抗拒点
学习使用不同的方式解决不同的抗拒
学习用潜意识说服法消除抗拒于无形
运用心锚来解除抗拒
成为处理价钱抗拒高手
 
新销售第七讲： 缔结成交-有效缔结顾客的方法                     
1.假设成交法                   
2.6+1缔结法（问题缔结法）
3.不确定缔结法                 
4.总结缔结法
5.宠物缔结法                   
6.富兰克林缔结法
7.订单缔结法                   
8.隐喻缔结法
9.门把缔结法（反败为胜法）     
10.对比缔结法
 你的收获与成果：
学习在不同状况下使用不同的缔结方式
如何让顾客心甘情愿的购买产品
学习如何让你的潜在顾客快速增加3-5倍