实效营销运作

一、营销目的：满足  打击  利用  自身
    营销的两大课题

二、环境与趋势
    1、消费趋势       2、竞争趋势  3、通路变革趋势    
    4、行业趋势       5、企业战略发展轨迹

三、实效营销运作的核心
    1、营销本质   2、产品透视   3实效、需求透析
    4、产品—需求
    为自己的产品定位—新产品的设计思维  什么样的产业走势好

四、实效营销运作思路
    思考方向：铺货→一次购买→再次购买＋口碑传播→频率＋口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌
    1、铺货 
   （1）常见问题点：年度促销 独家和多家的选择  
   （2）案例分析
    2、一次购买 
   （1）标准     
   （2）相关概念的解释
   （3）顾客的本质：物美价廉 购买因素 心里障碍
   （4）拉力：终端陈列 终端促销 终端广告宣传
   （5）常见的问题
3、再次购买
   （1）标准  
   （2）相关概念：二次终端的概念 口碑传播的概念
4、循环分析
   （1）标准   
   （2）原理  
   （3）分析
5、品牌打造

五、营销运作的三个境界：
    产品满足需求
    四流运作
    三环经营