双赢谈判内训课程

双赢谈判第一单元: 双赢谈判概述 
销售行为和谈判行为之区别; 
谈判的基本形式; 
双赢谈判; 
商务谈判的基本原则 

双赢谈判第二单元: 双赢谈判过程 
周密准备,创造性思维, 甘于冒险; 
合作,努力; 
使双方获利的意念和方案; 
善于冒险,善于发挥; 
了解内部,外部管理层合作让步的范围; 

双赢谈判第三单元: 制定谈判计划 
计划和准备阶段; 
面谈阶段; 
后续阶段; 

双赢谈判第四单元: 谈判行为 
谈判风格识别 
在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格 
评估谈判对手; 
当事人; 
有主要影响力的人 
如何处理;

双赢谈判第五单元: 主要的谈判谋略 
使双方获利的策略与战术; 
策划谈判工具; 
开场时, 面对面技巧; 
平等交换的技巧; 
赢得结果及综合技巧; 
谈判后续工作; 
怎样策略地定位您的谈判; 
练习 

双赢谈判第六单元:内部谈判 
内部谈判的特点 
内部谈判的困境 
提高内部谈判优势的方法 
克服组织内部谈判的问题 
返回工作岗位后的工作和资源
 
双赢谈判第七单元:合同条款的谈判 
如何管理部属的绩效 (下)—沟通制胜 
合同条款谈判的原则 
合同条款构成
合同的履行 
卖方成交的法则