品牌策划与产品创新

一、为什么要做品牌策划
二、品牌策划—营销从人性出发
三、爱的根源—付出
四、人往高处走，爱往低处流。
五、让产品畅销的两大秘诀
1、倾听投诉法    2、着眼法
六、市场营销三个关键概念
七、搞清概念才能搞清营销
八、全球化思维 本土化依托
九、产品无非是载体
十、确立品牌定位五步法
1、从买方看卖方（看买方脸色）
2、从未来看现在（看行业趋势）
3、从对手看自己（看竞争环境）
4、从方向看方法（看战略策略）
5、从观念看需求（看文化观念）
十一、品牌策划思路
1、构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统；
2、确立与文化系统相和谐的品质系统；
3、沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。
4、在以上框架内整合社会资源。
十二、如何讲述品牌故事
十三、品牌故事的价值—人格化品牌
十四、一个完整品牌故事的要点
1、讲出生——历史背景
2、讲行业——发家职业
3、讲本领——专业水平
4、讲人品——道德准则
5、讲个性——性格气质
6、讲形象——形体风貌
7、讲情节——细节描写
8、讲产品——品牌载体
十五、胡同坊案例操作流程
十六、产品的核心是价值
十七、产品是一个什么样的系统
1、企业内部系统
2、企业外部系统
3、无形系统——与产品相关的服务体系
十八、如何运作效价比？
十九、何为卖产业链
二十、营销是一门充满魅力的科学—三个营造
1、营造一种价值观——品质的方向
2、营造一种梦想——顾客综合利益
3、营造一个故事——让顾客乐于接受
二十一、三个要点
1、营造一个方向（目标明确）
2、营造一个梦想（愿景描绘）
3、营造一个故事（增加感染力）
二十二、营销的首要问题是找准对手
1、小成功看朋友，大成功看对手；（两马奔腾，一山二虎）
2、界定对手是制定营销策略的前提（康师傅能卖水，华龙为何不可？）
3、目标对手基于未来，现实对手决定眼前（目标明确，一战一战的打）
二十三、如何界定竞争对手？
1、直接竞争对手
2、间接竞争对手
3、竞争对手是不断变化的
二十四、做市场先做三头
1、从头做起（确立方向）
2、从头头做起（从关键人物开始）
3、从头头的头脑做起（转变关键人物的观念）
二十五、品牌策划—如何找方向？
1、找具有未来性的需求
2、找消费者心中有，市场暂时无的需求。
二十六、新产品推出四个一定要
1、一定要把定位浓缩为核心词汇
2、一定要把卖产品提升为卖梦想
3、一定要先“试水”后“游泳”
4、一定要以竞争为导向制定好价格空间
二十七、产品力永远是关键竞争力
二十八、可感知价值才是有效资源
二十九、什么是品牌的个性？
1、说一句自己的话——独特理念
2、唱一首自己的歌——独特表述
3、有一张自己的脸——独特形象
三十、营销五不要
1、不要阅读太多的书
2、不要交太多的朋友
3、不要做太多的行业
4、不要创太多的品牌
5、不要推太多的产品
三十一、产品和品牌  要让顾客有适度的距离感和追求感
1、如何创造距离感和追求感？