营销财务管理

营销财务管理一、深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
（1）产品
（2）价格
（3）促销 
（4）渠道
6.主要的差异化竞争变量

营销财务管理二、营销预算与考核
1.思路，框架与预算分解 
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
（1）营销费用
（2）市场费用
（3）营销物流费用
5.预算在管理中如何使用
6.关键职位和关键考核指标
7.典型的营销薪酬体系

营销财务管理三、营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵 
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
（1）盈亏平衡分析
（2）定价策略与报价支持
（3）新产品开发财务分析 
（4）模式取舍

营销财务管理四、信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理

营销财务管理五：营销财务组织与营销财务管理
1.营销模式
2.渠道的种类和特点
3.营销链条关系梳理图
4.会计基础设置的配合
5.营销中的风险与财务管控
6.折扣，折让，返利，佣金的管理
7.年终结账，营销方面的注意事项

营销财务管理六、项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理

营销财务管理七、令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题 
2.我们的建议