经销商培训：如何成为优秀的经销商

　　现阶段，企业经销商的整体素质是最最参差不齐的群体！企业销售业绩的高低与经销商整体素质息息相关。经销商培训课程旨在提高经销商的素质，这不仅是提高企业销售业绩的重要环节，而且对企业未来的发展起着至关重要的作用，也是企业最重要的工作之一。

课程收益：
　　经销商培训课程不仅使经销商从观念上开始重视自己的经营管理能力，而且使经销商在人员管理、资金管理、库存管理、促销管理、终端管理等方面的能力将有大幅度的提高，从根本上解决企业经销商整体素质参差不齐的现象。确保经销商利益,提高经销商积极性,从而达到提高经销商销量的目的。

课程大纲:
一、经销商的角色
二、经销商与厂家的合作关系
三、经销商的核心竞争力----终端销售
四、经销商的销售过程管理
五、经销商培训——建立市场销售网络
六、经销商的新客户开发与管理
七、经销商销售队伍管理
八、经销商的财务管理
九、经销商采购与库存管理
十、经销商促销管理