销售培训——竞争性谈判

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【受训对象】企业中高层管理人员，以及致力于提升本人领导力的专业人士

【主讲老师】THLDL特聘教学顾问

【授课费用】39800元/天

【授课时间】1-2天

课程大纲：
销售培训——竞争性谈判
　　1、如何准备谈判？如何制定策略？
　　2、如何瞬时了解和分析客户的心理？
　　3、如何控制谈判的进程？
　　4、谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？

销售培训——竞争性谈判
　　1、如何应对谈判过程中的心理较量？
　　2、价格谈判如何谋求最大价值？
　　3、高竞争条件下如何保持利润？
　　4、“寸土必争”的同时如何栓牢对方？
　　5、谈判陷入僵局怎么办？

销售培训——竞争性谈判
　　1、如何增加己方在谈判中的权力？
　　2、如何防范欺诈风险？
　　3、优秀谈判人员需要培养哪些特质？

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