大客户销售技巧培训

　　大客户购买的关键要素有哪些？如何发掘客户的需求？如何向复杂的大型机构客户销售产品？大客户销售过程中有哪些专业技巧？跨国公司是如何管理销售的？

大客户销售技巧培训课程收获：
　　运用客户拓展策略规划整个销售过程，向学员提供计划、开发、管理好自身（大）客户的能力；
　　通过培训提高学员的专业针对大客户销售技巧：提问技巧，谈判技巧、沟通协调能力等；
　　在客户群体购买的复杂情况下，运用有效策略，达成积极双赢的销售成果；
　　帮助学员理清销售思路，了解学员著名跨国公司的销售管理，学习销售漏斗管理。 

大客户销售技巧培训课程大纲:
一、大客户采购的关键要素
二、满足客户需求的销售流程
三、建立信任
四、挖掘需求 
五、呈现价值
六、赢取订单（谈判策略和技巧）
七、跟进服务
八、销售漏斗管理
九、成功销售的心态