高效销售团队建设与管理

课程前言：
　　销售是公司获取利润的直接工作, 销售人才是企业的"金山"。市场竞争归根到底是人才的竞争，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识！你也许是企业的老总，也许是负责营销的总监；你也许是带队的销售经理，或是某产品、项目、区域经理，你也许是刚从销售精英被提升的销售主管。可是，我们不得不面临以下的思考:
　　为什么销售团队成员的变化，总是让人难以琢磨、难以把握？
　　为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？
　　为什么有很大的“工作量”，却不见应有的销售业绩？
　　为什么许多的销售政策、管理措施，总有人抵触？                    

课程收益:
　　迅速增强销售管理能力，从销售到成为一位职业的销售经理的转型与塑造
　　运用系统解化决问题，确保销售团队的工作士气及绩效
　　激励团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效
　　进行有效的培育与指导，强化实地教导与督导部属的工作能力
　　落实销售人员行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升
　　理清自己销售团队的类型、发展阶段、所处时期、突破眼前现实困境
　　修炼从控制力到影响力的管理能力转变，以及销售队伍的良性持久发展

课程大纲:
一、  高效销售团队建设与管理——规划系统的销售团队
二、  高效销售团队建设与管理——销售团队的日常管理
三、  高效销售团队建设与管理—— 销售团队的系统培训模式
四、  高效销售团队建设与管理——销售团队的有效激励
五、  高效销售团队建设与管理——销售团队的业绩追踪与绩效评估
六、  高效销售团队建设与管理——销售团队再造与瓶颈突破