销售人员中的业绩考核与高压线

一、销售人员业绩考核与实施
1. 总销售额
2. 平均业绩
3. 小组平均业绩
4. 历史最高金额
5. 拜访量
6. 转换率
7. 成长率
8. 续签率
9. 灭“零”率
10. 271法则
11. 业绩考核中报表管理：日报、周报、月报
12. 老客户的服务
13. 季度业务技能考试
 
二、销售人员业绩考核中--奖励措施：
1. 个人TOP奖（月、季、年评）
2. 个人拜访量的“奔马奖”（周、月评）
3. 最佳团队（流动、月评）
4. 优秀组长（月评）
5. “灭零”奖（流动、月评）
 
三、销售人员中的业绩考核中客户管理
1. 客户信息是销售管理的核心工作之一
2. 客户信息不能无限制地保护
3. 客户信息应该是流动的
4. 客户信息保护的时效性
5. 客户信息的匹配性
6. 新签与续签
7. 客户信息的价值体现
8. 50家/5天/30天/45天/365天原则
 
四、销售中的高压线，不能碰 
1. 谎报军情者
2. 扰乱军心者
3. 私下分赃
4. 前后勾结
5. 扰乱秩序
6. 恶意拜访
7. 后先斩后奏
8. 拉帮结派