提升销售人员的“内功”修炼

1.销售人员培训：赵本山的“流氓心态”
　《卖拐》之赵本山心态剖析
　销售人员培训解决工作过程中出现的心态问题
　心态决定一切
　销售人员一定要具备的无往而不胜的心态
2. 销售人员培训：“拐卖”的妙用，让客户对你更感兴趣
　卖“拐”不如卖自己
　站在客户立场理解客户
　精彩开场白
3.销售人员培训：《卖拐》的SPIN应用-------如何引导和激发客户的购买欲
　销售人员在销售过程中的误区
　SPIN的意义
　SPIN解析与销售流程
　客户现状分析与问题诊断
　提升你的提问技巧
　步步为营以致最后确认客户需求

4.销售人员培训：《卖拐》之“卖拐”是如何实现的？ -------运用FAB法则推荐产品
　消除习惯性的推荐产品的错误方式
　ＦＡＢ解析
　推荐产品的时机
　怎样包装产品才能吸引客户
　促成技巧

5. 销售人员培训：“赵半仙”如何给范伟相面-------察言观色把握客户心理，推动销售进程
　客户性格特征分析
　给客户“相面”
　“面相疗法”推动销售进程

6.销售人员培训：赵本山如何“狠宰”范伟? ----------如何处理价格 
　价格谈判中经常出现的问题
　价格谈判中客户的心理
　处理客户价格异议的12种方法 
　价格谈判的7种经验

7.销售人员培训：《卖拐》之沟通氛围的营造
　营造氛围的重要性
　营造氛围的技巧