如何进行销售人员管理与激励

一、如何进行销售人员管理：微利时代解析
  产品生命周期严重缩短
  营销管理彰显短板效应

二、如何进行销售人员管理：微利时代的营销团队
    “学习型”
    “职业型”
    “快乐型”

三、如何进行销售人员管理：打造营销团队卓越技能
1、 导入营销管理工程（MME）—6S
游戏：复杂的网到快乐的圈
如何将卓越技能植入营销团队骨髓？
我们为企业提供全面的营销团队规范：
         营销显示器：资讯管理
         营销指挥棒：计划分析
         营销传送带：流程管理
         营销安全带：信用管理
         营销连接器：沟通管理
         营销吸尘器：日常管理
2、 组建销售团队
研讨：呼唤非加和
如何赢在起跑线上？
我们与您分享成功的蛋糕：
  团队规划
——运筹帷幄的互补定位 规范化招聘
——激动人心的招聘洗礼
3、如何进行销售人员管理：建立培训体系
研讨：抓耳挠腮的营销经理
如何永续提升营销团队“知本力”？
我们为您提供最新成果：“5T模型”： 培训标准
         培训课程
         培训实施
         测试考核
         完善工具

四、如何进行销售人员管理：熔铸营销团队健康心态
1、思想基础：“双因数权变”
2、制度设计：“四段流程”
游戏：猎人与猎狗
如何设计不多不少的硬通货？
我们为您提供四大法宝：
 一段：“工资+？”
二段：“工资+提成”
三段：“工资+绩效”
四段：“工资+股份”
3、艺术化管理—“五心隧道”
研讨：善变的新娘
如何提升营销团队的执行力？
如何让销售人员全力以赴，非尽力而为？
我们提供独家装备：“五心隧道”。
营销人员将胸怀五心，身心投入：
“诚心——信任之心
“开心”——快乐之心
“用心”——投入之心
“恒心”——坚持之心
“全心”——火热之心

五：如何进行销售人员管理：营销团队的生态平衡
研讨：老八路与新四军
 动态平衡
 拓展式淘汰