房地产营销实战技能提升
【受训对象】房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。
【主讲老师】THLDL特聘教学顾问
【授课费用】39800元/天
【授课时间】1天
第一单元:房地产营销人员素质的提升
一、房地产营销人员基本素质
二、顶尖推销员素质
三、营销人员两种能力
四、推销员五层级修炼
第二单元:房地产营销人员观念的转变
一、不仅是售卖房子,更要售卖生活方式
二、将顾客消费的观念转变成投资的观念
三、将产品的概念转变成价值的观念
四、改善销售的心智模式
五、不仅重推销,更注重服务
六、不要等待,而要主动出击
七、将“推销员”角色变成“顾问”角色
八、不只卖产品硬件,更要售卖感觉
九、将沉闷的销售洽谈转变成精彩的表演
十、将抱怨认知为改善工作的镜子
十一、将拒绝认知为成交的契机
十二、成交是一个系统的过程
十三、不把顾客当上帝,而将顾客当自己
第三单元:房地产营销实战专业流程
一、“八大阶梯” 与“五步循环”
二、寒暄与礼仪
三、了解背景
四、产品介绍
五、处理异议
六、促成交易
第四单元:顾客异议处理
一、何谓异议
二、异议分析
三、异议的三大功能
四、辨明真假异议
五、成功处理异议基于充分的准备
六、六种主要异议的处理技巧
七、其他异议
第五单元:房地产营销成交话术与技巧
一、成交话术解析
二、成交技巧
第六单元:客户类型及其心理分析
一、客户类型分析
二、购买决策过程分析与销售控制
三、消费者购买七个心理阶段的操控术
四、购买心理的比较法则
五、销售关键是售卖感受
六、拉动顾客的五层内需
七、购买者行为分析