房地产销售技巧培训

房地产销售技巧一、房地产销售人员素质的提升 
1、房地产销售人员的“单车理论”
2、房地产销售人员素质的双重三角形 
3、顶尖房地产销售人员素质的三重三角形
4、杰出房地产销售人员到底需要具备哪些知识
5、销售人员21种能力比照表
6、推销员的三层级修炼 
7、杰出售楼人员的7大特质
8、杰出售楼人员的9大职责 

房地产销售技巧二、售楼人员必须具备的十三大认知
1、我们从来不是卖房子，而是在卖一种全新的生活方式 
2、投资房地产的5大投资附加值
3、顾客想要的是墙上的洞，而不是你手中的钻头
4、改善销售的心智模式——变不可能为可能
5、服务的最高境界不是让顾客满意，而是为了实现客户穿透
6、勇于突破传统的销售模式
7、推销员的“水”性及三种角色转换
8、不推销牛排，而推销牛排的“啧啧”声
9、没有抗拒意味着没有兴趣，拒绝是成交的开始
10、顾客认同源于专业的沟通
11、顾客的抱怨是珍贵的稀缺资源
12、成交源于把握销售系统中的每一个细节 
13、不把顾客当上帝，而把顾客当自己

房地产销售技巧三、房地产销售流程 
1、现场销售的“成功五步” 
2、第一步：迎接客户（寒暄热身）
3、第二步：咨询需求（了解背景）
4、第三步：带看现场（楼盘介绍）
5、第四步：购买洽谈（解决异议）
6、第五步：落定签约（促成交易） 
成交话术与技巧 
房地产销售技巧四、客户类型及其心理分析 
1、客户类型分析 
2、顾客购买七个心理阶段操控术 
3、购买心理的比较法则

房地产销售技巧五、难点问题解析
1、客人二次参观中的难点解析
2、客户跟进过程中的难点
3、解决疑难问题的方法
4、房地产销售谈判技巧

房地产销售技巧六、销售剧场