采购谈判技巧与策略

采购谈判技巧与策略一：基于共赢的采购谈判概述
1、什么是谈判？
2、采购谈判的三种场景
3、供应链合作关系的目标
4、从企业战略合作看共赢的采购谈判

采购谈判技巧与策略二：采购谈判的准备
一、谈判准备阶段
1、 如何进行谈判方案设计
2、知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码
3、谈判者的地位分析与应对策略
4、 什么是谈判的整合性方法与分配性方法
5、何谓谈判的双赢
6、控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度
7、谈判前的8项谋略
二、开始的求同阶段
三、询价阶段
1、以质量为前提,以价格为中心的询价
2、供应商定价方法与策略有哪些？
3、询价技巧      案例分析

采购谈判技巧与策略三：采购谈判过程技巧
 一、如何谈价格
1、 以成本为中心,以价格为导向的议价
2、讨价的策略
3、还价的策略
4、如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？   案例分析
二、如何谈交货期
三、如何利用上级的权限进行议价      案例分析
四、谈判中的技巧应用
五、谈判中如何掩饰自己的真实意图
 1、倾听的艺术
2、发问的艺术
3、答复的秘诀 
4、说服对方的要领
六、.供应商常用伎俩的应对策略
七、谈判中出现僵持怎么办
八、如何掌握卖方真实的销售心理
九、注重买卖双方的优劣势进行谈判
十、与供应商讨价还价的22种方法 案例分析 

供应商常用伎俩的应对策略四：谈判与签约
一、进入签约阶段的谈判
二、合同谈判
1、合同谈判的四大要素
2、合同谈判应遵循的原则
三、买卖合同履行中的风险与防范
1、买卖合同签定应注意的问题
2、 质量出了问题找供应商谈什么？
3、履约中的跟单催货找谁谈？
四、以供应链成本控制为目标的谈判  案例分析