如何提高汽车销售量
【受训对象】汽车制造企业的市场经理、渠道经理、销售经理、市场总监、渠道总监、销售总监
【主讲老师】THLDL特聘教学顾问
【授课费用】39800元/天
【授课时间】2天
汽车销售量——汽车企业无法回避的问题
• 汽车市场竞争主体的分析
• 未来汽车市场竞争形势分析
• 影响汽车企业成长的因素
第二个问题:想制造汽车销量吗?
• 制造汽车销量与差异化营销
• 制造汽车销量必须具备的条件
第三个问题:汽车销售量能制造吗?
• 汽车产品差异化营销的概念
• 汽车产品差异化营销技术的特点
• 有利于差异化营销的条件
• 不利于差异化营销的因素
第四个问题:成功制造汽车销量
• 案例分析:某汽车经营企业的异军突起
• 汽车产品差异化营销的方法
• 有效提升弱势品牌汽车的竞争力
第五个问题:如何提高汽车销售量——汽车差异化营销的基础
• 客户分类
• 客户购车的心理模式
• 差异化营销的基本原则
• 必须明确的四个问题
第六个问题:汽车差异化技术原理
• 差异化的客户评价标准与体系
• 客户评价标准建立前的差异化营销策略与技术
• 客户评价标准建立后的差异化营销策略与技术
案例分析:广东某集团公司采购案的启示
第七个问题:汽车品牌卖点与差异化营销
• 产品品牌卖点与差异化营销
• 品牌的差异化营销策略与技术
第八个问题:如何提高汽车销售量——产品的差异化营销策略与技术
• 价格差异化
• 外形差异化
• 产品功能与配置卖点
• 案例:北汽福田欧曼的差异化策略
第九个问题:服务的差异化营销策略与技术
• 当前汽车服务存在的问题
• 创造优秀与卓越的服务
• 中国汽车行业品牌服务简介
第十个问题:销售企业的差异化营销策略与技术:
• 差异化营销制胜的必要条件
• 销售商自身品牌建设与差异化竞争优势建立
• 确立消费者选择汽车销售企业的标准
第十一个问题:如何提高汽车销售量——不让竞争对手有赢的机会
• 如何强化差异化营销的效果
• 实现全方位差异化营销
• 永远超越客户的预期
• 巧妙将竞争对手置于死地