银行营销变革

第一讲 银行营销现状分析
1、营销环境分析
任务压力
外资银行
销售模式
网点聚焦
股份制银行
旧有思想
2、当前的营销手段
守株待兔
彩页POP
关系营销
营业厅推荐
自然存款
3、从业人员的不足
心态方面
能力方面

第二讲 破解银行营销难题的有效方法
1、对于银行最重要的客户到底是谁？
大客户？
中小企业？
散户？
2、国际银行营销手段
大众营销
1对1营销
感性营销
分层营销
交叉营销
3、国际银行行销手段
面对面销售
电话销售
E-mail销售
上门销售
说明会销售销 

第三讲 如何打造一支高效银行营销团队
1、入职强化训练
自信心建立与激发进取心
职业化的意识和基本行为
2、营销专项训练
准客户的寻找和接近
银行与产品问答
训练营销流程
3、随岗辅导
产品展示类技能
建立信任类技能
超越对手类技能
4、集训轮训
销售技能类内容
解决共性或关键问题类
为新市场策略或管理变革作铺垫的课程