企业战略规划梳理的意义、方法与原则

　　一、何为企业战略规划

　　企业战略规划就是企业的定位和取舍，通俗地讲就是经营企业的想法。企业打算做什么、不做什么，用什么方式做，在什么范围做，为什么人做的想法就是企业战略规划。

　　企业战略规划的起点、终点和灵魂：使命、愿景和核心价值观。

　　使命是企业为什么而生，愿景是企业最终到达何处，核心价值观是确保企业从使命出发到达成愿景的信仰。核心价值观是企业战略规划的灵魂。

　　或者说：使命是企业的责任和承诺，愿景是企业对未来的设想，核心价值观是保证企业经营由始至终不偏离航向的根本理念。如：

　　宁波铜志的使命：为顾客提供时尚服装为员工搭建发展平台为企业创建百年品牌。

　　宁波铜志的愿景：做时尚男装的风向标。

　　宁波铜志的核心价值观：众志成城，奉献价值，以人为本，追求卓越。

　　苏州皇阁雅轩的使命：成就员工，回报社会。

　　苏州皇阁雅轩的愿景：打造华东区域软体家具第一品牌。

　　苏州皇阁雅轩的核心价值：互相欣赏，互相支持。

　　企业战略规划的主要内容：一般企业从产品定位到管理模式选择共十个左右的选项，不同企业在不同发展阶段可以增减取舍。

　　产品定位。企业提供什么产品、或者代理什么产品，提供什么服务、或者代理什么服务都属于战略定位。制造企业选择生产钢材、玻璃、家具、鞋袜等等属于产品定位，服务企业选择劳务输出、金融服务、咨询服务，代理产品销售，或者代理金融服务、代理咨询中介也属于产品定位。确定产品定位关键在于找出企业自身的优势。

　　服务定位。是指服务的对象定位。通俗地讲就是顾客定位。任何产品或服务都指向特定的人群。没有愿意购买产品或服务的顾客，企业纵然有再多再好的产品也无法生存下去。服务定位、市场定位与渠道选择一起构成企业的营销战略。

　　市场定位。就是选择在什么区域销售产品或提供服务。在全球经济一体化时代，任何企业都有可能把产品或服务推向世界各地，但是在企业发展的不同阶段，其市场选择还是受到企业产品、规模、所在区域等诸多条件限制。寻找最佳市场切入点是企业经营成败的关键。创业初期选择正确可以让企业活下来;发展途中，选择正确可以让企业大起来了;转型时期，选择正确可以让企业活下去。

　　渠道选择。就是企业选择以最便捷的方式让顾客获得产品或服务。通常有经销渠道、代理渠道或直营渠道。互联网时代又有线下渠道(传统渠道)和线上渠道(网络营销)之分。渠道选择重在优势互补、互利互惠。

　　人才取舍。就是企业的人才发展战略。就是确定企业的人才使用方式、培养方式与引进策略。

　　资金来源。就是企业的资金获取战略。资金是企业的血液，必须保证供给不断、周转不停。

　　资源选择。生产性企业当然是指生产材料的选择，它决定企业的产品成本与产品质量，也制约企业的生产规模和生产效益。非生产性企业则以信息资源的选择为主，当然也包括政策资源、社会资源、技术资源。生产性企业也需要这类资源。资源选择对企业核心竞争力的形成至关重要。

　　技术选择。就是企业的技术开发战略。高端技术准入门槛高，可能竞争相对宽松，低端技术准入门槛低，一定竞争激烈。这一战略受制于人才战略和资金战略。

　　合作伙伴选择。就是企业的发展战略。选择志同道合的合作伙伴，可以共谋发展、共担风险。企业不论在创业初期，还是在成长中期，或者在发展后期，都可能面临合作伙伴的选择。道路不同，不相为谋。合作伙伴的选择首要条件是认同企业核心价值观。

　　管理模式选择。这也是属于企业发展战略范畴。创业初期就是组织架构的选择和确立，包括权责分类。随着企业的发展壮大，管理模式一定要随之调整。

　　以上任何选择或取舍都必须避开企业的劣势和短板。

　　企业战略规划的表现形式：中长期规划和年度目标。

　　中长期规划因企业大小而异。再小的企业也需要制订三年规划。企业发展到一定阶段，就需要制订五年规划。大型企业必须要有十年规划。超过十年的想法就用企业愿景来展示。

　　企业战略规划必须滚动制订，即每年都要修订一次，不能一定三年五年不变。

　　年度目标是企业战略规划thldl.org.cn的分解。任何宏伟的企业战略规划都必须一年一年去实现。年度目标的实现才让战略规划一步步变成现实。

　　二、清晰战略意义

　　任何企业都诞生于战略。没有战略就没有企业。大企业要不断根据市场、环境、组织、规模调整战略。小企业当务之急是清楚战略。尤其是那些靠机遇、靠资源、靠廉价劳动力发展起来的企业、更应该搞清楚企业从何处来、向何处去。

　　所有失败或者倒闭的企业都可以从战略缺失或者失误中找到原因。诸如人才战略缺失，企业后继无人;恶性低价竞争，最后鱼死网破;盲目扩张，资金断链，企业失血而亡;企业前景广阔，后方管理制约，最典型的莫过于“一只笔”捆住众人手脚，决策迟缓、必然导致市场响应速度迟缓，结果导致内部骨干分崩离析，外部客户转头他去……

　　中国企业普遍基础薄弱，平均寿命不到三年就是最残酷的注脚。无数企业其兴也勃，其衰也忽，众多企业不知为何生不知为何死。只埋头拉车不抬头看路，企业陷入死亡泥潭却浑然不知……无数死亡企业的惨败教训无不在警示活着的企业应该要建立规则，清晰战略，端正方向。战略清晰、方向明确，企业才能走得更稳健、更持久

　　清晰战略企业就不会迷失方向。明确企业的发展方向，明了企业的发展路径，清晰企业的发展蓝图，优化资源配置，就能凝聚人心、吸引合作伙伴、增加企业影响力，进而提升企业核心竞争力。

　　三、战略梳理方法