房地产营销策划品牌经营策略

　　品牌是一个具有悠久历史的概念，品牌在当今经济生活中频繁出现，品牌已不仅是作为产品的代名词，它已涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多种内在涵义。企业总是通过自己的经营行为、创新活动，力图与顾客建立起以品牌为纽带的联系，顾客则依据自己的偏好、需求，从众多竞争产品中选择自己所喜爱的品牌，两者的结合则是品牌经营。对于我国的房地产营销策划企业来说，由于企业建立的时间都比较短，市场还处于成长期，很多企业还没有采用先进的现代管理制度去进行日常的经营管理，在企业品牌的创建层面处于起步阶段，但是由于宏观产业政策的相继出台，市场竞争的进一步激烈，消费者的逐渐理性，使得品牌资产的建立提上日程。今后国内房地产营销策划行业发展格局将会走向行业集中的方向，随着核心资源的市场化分配途径逐步完善，消费者对商品房商品的需求体现出注重品质和个性化的特点，房地产营销策划发展商必须重视品牌经营。可以预见，在当今各种品牌风起云涌以及竞争日趋激烈的大环境下，品牌经营必将成为专业地产发展商建立长期竞争优势的重要手段，未来的房地产营销策划市场必将发展为少数优秀品牌之间的竞争，如何成功构建房地产营销策划品牌并实现品牌经营之路成为专业房地产营销策划商所面临的非常重要而迫切的问题。

　　一、实施品房地产营销策划牌定位

　　品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，更重要的是为了实现品牌差异化。随着市场竞争的日益加剧，同一行业中各企业产品的差异化越来越难以形成，由于交通条件改善，各项配套的完善，消费者在购房时对地点已不再那么强调，而建筑的立面、平面布置又容易被模仿，因此利用房产的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造房地产营销策划企业品牌的独特而有价值的形象，以期进入消费者的心智，占据有利的心理据点，就成为房地产营销策划企业品牌定位时首先应当考虑的。房地产营销策划thldl.org.cn企业品牌的定位并非一成不变的。由于消费者的要求不断变化，市场形势变幻莫测，房地产营销策划企业品牌随着市场需求的变化，企业的战略调整，原来的定位可能己无法适应新的环境，对房地产营销策划企业品牌的定位应当根据实际情况进行重新定位，突出个性。个性就是差异，品牌标志着产品的特殊身份，将自身与其他产品区别开来。突出个性就是创立品牌，每一个品牌都有自己特定的内涵，表明有独特的目标市场和共同认知的产品客户群。房地产营销策划企业在开发前期策划时，要突出自己的品牌个性，而不能盲目跟风。特色经营就是在充分研究了内外部环境，分析了自身的优劣势，仔细研究了竞争对手，准确地把握和判断了市场走势后，在主营领域创立自己独有的产品和服务，形成独具特色的经营，以品牌、质量、信誉形成自己的优势和特色。

　　二、树立全员房地产营销策划品牌意识

　　房地产营销策划业创建品牌，很要命的一点就是整个企业的品牌意识问题。创建品牌并非是地产老总私人或董事会几个人的事，而是整个团队的持续不懈的工作，但要充分落实这一点，目前看来，在绝大多数房地产营销策划企业身上还存在不小的难度。但事情难不等于不可为，房地产营销策划企业应该清醒地认识品牌在市场的地位和作用，审时度势，从上到下转变观念，确立以市场为导向，树立和强化品牌意识，并贯彻到每个员工，贯穿于企业的生产、经营和管理的每个环节，落实在每个项目的决策、设计、施工、销售和服务之中，把企业的品牌理念转化成消费者认可的品质、赞誉的服务等实实在在的利益。现在房地产营销策划业很流行的CRM管理体系，从企业全员行为的角度来讲，就是对品牌创建的有力的推动，像招商地产的CRM已经上线运行，其它房地产营销策划企业也在紧锣密鼓的推进。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http://www.ems86.com总第565期2014年第33期-----转载须注名来源全员品牌意识的强化是万科成功的重要因素，在其一贯坚持的“全面立体化发展模式、专业化的基础、以客户为中心的经营理念、优质的设计服务”的经营原则中，万科打造出了精品住宅系列，赢得了消费者，在市场上树立起了响亮的品牌。