自创品牌还是为人代工――记关于营销的案例讨论

　　2005年9月28日是清华大学总裁领导力再造高级研修班营销专题的第四天课程，为了使学员更好的吸收课堂上老师所讲授的营销知识，领导力培训部专程在此次专题课程中设置了一次案例讨论，希望通过更灵活的学习方式使学员吸收到更多的知识。

　　本次案例讲述了一家生产聚会用品的公司，正面临着应该自创品牌，还是将自己的产品让人贴牌销售的两难选择。总裁班的学员们围绕着“自创品牌还是为人代工”展开了激烈地讨论。 讨论中，有六位学员代表自己的小组阐述了本组观点。以下是讨论中学员代表的一些精彩语录： “贴牌销售就如把刀的刀把递给别人，而刀尖正指向着自己。” “按经济发展的规律,任何行业都应存在他的标兵――行业发展的领先品牌。” “拥有自有品牌才是发展壮大的条件。” “迅速组织广告攻势，采取多样的广告形式，尽快建立公众形象。” “每一个策略都要进行详密的论证，但时间不等人，先行一步就会有一个新天地，必须迅速、快捷地实施品牌策略。” “一旦成为行业的品牌产品，将脱离与中小厂家无序的低价格、低档次的竞争，可获取更大的利润和更大的市场份额。” “抓紧采用数码影像技术，获取产品竞争卖点，制造产品差异化的优势。” “用户对外观设计方面个性化要求加大，表现出多样化和动态化的需求性。” “该战略应该具体落实到保留老客户，吸引新客户的营销策略上。” “品牌效应?D?D是企业的无形资产。” “市场的占有相应减少，即自己的蛋糕给别人切去了一‘角’甚至还可能是自己的竞争对手。”

　　讨论中，各小组都运用了本次专题课程中学到的SWOT分析法，根据这种专业分析方法，学员们为这家面临选择的公司制定了长期战略、短期战略、SO策略、WO策略、ST策略、WT策略等多种方法。大家通过讨论，将两种选择的优劣都进行了细致的分析，结果，各小组的观点都偏向于自主品牌的建设上，大家认为虽然走自主品牌的道路是艰辛的，但是以企业长远的发展角度来看，这条路会走得更远，企业的未来会更加有保障。 学员的分组讨论可以拓宽思路，集思广益，而老师的点评可以给大家一个更为正确的思考方法，起到画龙点睛的作用。因此，领导力培训部专程请来了清华大学经管学院市场营销系的胡教授为大家进行案例点评，希望可以带给大家更全面的思维方式。

　　胡教授主要从三个方面进行分析：第一，关于案例中人物的分析；第二，对迫切需要解决的问题进行分析；第三，对于一些涉及到的基本问题进行分析。通过胡教授多层次的分析，学员看到了自己在此案例分析中的不足，对自己分析问题的思路、方法有了正确的认识。 问题的提出可以证明思维的活跃，在讨论中，不断有学员对其他小组阐述的观点提出疑问，在解答问题，讨论问题的过程中，学员们对案例又有了新的认识。在对问题的讨论过程中，就连胡教授也忍不住要参与进来，学员与老师的讨论十分热烈，直到整场案例讨论结束，这种思想碰撞还在继续。