固守本土还是走向全球――女性班战略案例讨论

　　在首届班委的组织下，“清华女性管理者领导力再造高级研修班”的学员们分成五个小组进行了一次激烈的案例讨论。 此次案例结合了《企业发展战略》课程，为战略专题案例。经营协同软件的讯科公司有着良好的业绩和工作潜力。然而，当讯科公司最大的竞争对手欧朗公司进军美国，并一举签下了50万美元的订单之后，讯科公司该怎么办？是要固守本土，还是要走向全球？ 在学习委员许丽娟的主持下，各小组进行了抽签排序，并运用SWOT战略分析方法分别阐述了自己的观点。

　　对于讯科公司的现状，各小组成员都进行了仔细分析和研讨。学员们认为，讯科公司在国内市场的潜力巨大，具有技术优势，国内同行业的竞争还不是很激烈。公司内部现金流正常，经营状况比较好，且产品本身也具有通用性，国内的销售服务体系比较完整。讯科公司的劣势是规模小，资金少，缺乏跨国管理经验，产品的知名度还比较低。 在以上情况下，针对讯科公司是否需要走向全球的问题，学员们产生了不同的看法。

　　有的小组认为，目前国际市场和国内市场在软件开发上基本同步，中国在国际市场只占5%的份额，要想使企业得到长久发展，国际市场不可忽视。尤其是在讯科公司最大的竞争对手已涉足国际市场并签下订单的情况下，国际市场的开发应该提上讯科的的议事日程。 有的小组则认为，由于讯科公司本身的规模及缺乏国际管理经验，首先在走向全球的时候就缺乏一定的条件。其次，拓展国外市场的成本过高，文化差异也比较大，在管理上的投资可以说是一个无底洞。讯科公司融资能力不高及风险投资人的控制能力差，更使得走向全球时困难重重。因此讯科公司应该先提高自身的技术壁垒，巩固国内市场，不要受竞争对手的影响。但是，应该随时关注国际市场的变化，2年之后再根据市场变化制定新的战略。 有的小组希望讯科公司在拓展国内市场的同时，也应适时进行全球扩张。正是因为国内国际在软件行业上的开发基本同步，竞争对手在国内市场的份额也不如讯科。对于讯科来说，在巩固好国内市场的同时，开发国际市场也同样重要。 最后，刘老师对案例讨论进行了总结。刘老师认为，“首先，市场具有地域性。

　　随着社会发展，软件市场趋向全球化。其次，高科技企业在成长过程中，应注意能力和品牌的培养。当然，不能好高骛远，并不意味着不能有国际化的眼光。第三，国际市场上的软件需求和普通产品不一样，适合某一个企业的软件，不一定适合其它企业和其它国家，对技术服务和产品的研发、修改要求比较高。因此，虽然国际市场很大，但目前不一定能实现，要建立国外销售基地，也不实际。

　　讯科公司可通过合作的方式，将战略集中在有优势的价值面上。加快国内市场发展的同时，加强与国外的合作和接轨，把渠道和服务让位出去，自身从事软件设计和开发。这样才能使应用软件与国际接轨，才能培养企业的核心竞争优势，化解国际化的风险。” 在老师和学员们的共同评选下，第三小组的案例分析获得一等奖，第五小组获得二等奖，其它小组获得优秀奖。 “清华女性管理者领导力再造高级研修班”的学员们不仅收获了成功的喜悦，也收获了新的知识和新的友谊。