对于品牌道路的选择――特训班（四期）营销案例讨论

　　“我们要用有限的资金，实现效益的最大化。” “现在面临的是利润与品牌的冲突。” “品牌+代工=成功” “利用名人效应，在名人的各种庆典上免费提供自己公司的产品，这种低成本营销的回报是非常大的。” “有竞争才会发展、进步，才会将自己带到新的高峰。” …… 2005年11月19日上午，清华大学经理人领导力提升特训班（四期）的学员们正在进行着一场激烈的案例讨论。

　　本次为市场营销案例，讲述了一家生产聚会用品的公司――盛典公司，正面临着应该自创品牌，还是将自己的产品让人贴牌销售的两难选择。特训班（四期）的学员们围绕着“自创品牌还是为人代工”展开了激烈地讨论。 讨论中，有些学员认为自创品牌是最可行的道路。盛典具备多年的发展历史，并且又新研发出了激光扫描技术，在行业中属领先地位；聚会用品的需求在不断增加，行业前景广阔；并且各零售商也将给予他们大力支持。从各角度进行分析后，大家认为自创品牌的利大于弊，为人代工的弊大于利。 另一方面，有些学员认为，为人代工是盛典公司目前阶段最好的选择。“盛典具备自创品牌的某些条件，但是还没有达到天时、地利、人和的最佳境界。”所以，针对现状，盛典应该先做贴牌生意，等到时机成熟后，再考虑自己创建品牌。

　　除了为盛典公司指明出路，学员也为盛典制定了各种可行方案。有人认为，盛典应该实施一进一退的战略部署，将品牌基础打好；有人认为，盛典应与其他公司强强联合，达成战略同盟，并互换一定的股份，做到“你中有我，我中有你”，最后，要逐渐加大自己对另一方的持股，使对方成为自己的终端渠道。 本次为大家进行点评的郑老师，曾经为大家讲授过营销课程。对于本次的案例讨论，郑老师用几个词进行了概括：“准备充分，表述生动，观点鲜明，各有特色。”

　　郑老师认为，案例讨论犹如医生开药方，病人看到的只是望、闻、问、切的过程和开好的药方，殊不知，除了这些表面的过程，医生还需要经过很多的思考，很多知识的汇集才能开出一个有针对性的药方，开药方的过程并不那么简单，这是一个非常复杂的过程。案例讨论，就是要大家享受这个过程。 郑老师针对各组观点逐一进行了分析，将各小组的优点及不足都做了点评，这不仅让大家知道了自己考虑问题时有哪些是正确的思路，更让大家了解到自己的欠缺。 点评后，学员们还进行了形式更为灵活的讨论，对于在刚刚小组阐述时存在的疑问进行了更为深入、广泛的探讨，并且也有学员将自己企业的一些亲身经历与大家进行了分享。本次讨论不仅让学员们对案例本身有了更深入的理解，更让学员们学习到了一种分析问题的方法，这必将使大家终身收益。