价格与战略―关于管理经济学的案例讨论

　　“经济学是核心，只要掌握了经济学，其他的管理学问题都会由繁变简。”杨老师这句话的含义，正逐渐被学员们所理解。

　　2005年5月25日下午，在清华大学华业大厦的多功能厅内，清华北京院领导力提升特训班的学员们正在进行一场关于管理经济学的案例讨论。 本次案例是在MBA教学案例中挑选出来的，难度较大，但是这丝毫没有减退学员们分析、讨论此案例的热情。 此次的案例讨论，主要是围绕“TGT钢铁公司（的价格决策）”进行分析、讨论。

　　本次案例教学的目的主要是，根据市场营销及其它企业管理的原理与方法，结合我国市场经济条件下，灵活运用价格策略，提高分析问题和解决问题的能力。并使学员了解企业产品定价的影响因素，了解价格、规模与效益之间的相互关系。从而掌握定量定价的方法，把握定价策略与企业经营战略及其它市场营销策略的整体关系。 不同于以往以小组为单位的形式，此次案例讨论以个人为单位，学员各抒己见，把自己对此案例的分析思路展现给大家，并与大家一起讨论。有些学员准备很充分，把自己的分析过程制作成幻灯片，让大家更直接的理解自己的分析思路。

　　为了能够让学员更准确的把握这个案例，清华北京院领导力请来了曾经为大家讲授管理经济学的杨老师。在听完学员自己的分析后，杨老师表示很高兴，因为学员们开始学会运用学习到的经济学的理论知识来分析案例。比如，“价格弹性”、“高附加值”等，这些词只有学过管理经济学后，才会运用到分析过程中。 “这样的案例，在经济学中有很多，我们大家不应该拘泥于这里的一些数据，我们在分析这个案例时，主要学习的是一种分析思路。”杨老师首先为大家指明了讨论方向。 接下来，杨老师主要从市场分析和企业决策两个方面进行点评。首先从经济学的理论知识来分析，并且运用坐标图示进行讲解，使学员们更直观、更容易理解分析的过程和思路。然后再根据这个分析思路具体的结合TGT公司所处状况，对整个案例进行分析。

　　在杨老师把分析思路讲解完毕后，他还鼓励大家积极提问，并走到学员中间，与学员进行近距离的接触，面对面的交流，与学员进行了更广泛、更深入的讨论。此时，整个讨论已经进入最高潮，学员的提问非常踊跃，杨老师的解答也很细致。 课下很多的学员表示，通过管理经济学的学习和对案例的分析、讨论，再加上老师的点评，使自己发现了经济学更多的用途，并且对经济学也产生了浓厚的兴趣，打算回去多翻看一些关于经济学的资料，多增加一些经济学方面的知识。 -