我该走向何方？——记清华领导力经理人脱产培训班战略案例答辩

　　刘晨创办了讯科公司，开发协同软件Welwork，在新兴的协同软件市场上一直如鱼得水，销售前景一片光明。然而，刘晨才刚尝到创业的甜头，其公司销售主管姜羚带给他的一个消息就让他颇有些措手不及——一个名叫欧朗科技的新公司刚刚开发了一套企业级协同软件，其产品定位及功能与Welwork几乎如出一辙，这家公司已经进入国际市场，他们已经拿到了在美国的第一笔订单。面对欧朗科技公司咄咄逼人的气势，讯科是以攻为守，在竞争中夺取主动权，展开全球攻略还是固守本土，在国内站稳脚跟？

　　4月14日，清华经理人领导力脱产培训班成员就此案例进行了答辩。在商场滚摸爬打多年，大家都深谙市场经济走出国门的重要性，因此此次答辩各组的观点都很一致——走出国门，参与国际市场的竞争。在国内站稳脚跟还是先抢占国际市场这个问题上各组的意见就发生了分歧。有的组认为，中国本身就是一个很大很有潜力的市场，讯科目前再国内市场占的份额并不大，何不先刮分国内这块大蛋糕。有的组却认为，在对手抢先一步的情况下，不能让对手再步步抢先，要及时调整战略抢滩国际市场。同时，对国内外市场优劣的分析、全球化战略的筹备、讯科公司品牌的建立等问题也是大家讨论的热点。

　　最后，卢老师对各答辩小组认真的态度及的答辩水平给予了高度的评价，并对答辩内容做了言简意赅的点评。卢老师指出，面对国际市场，企业最先做的应该是冷静的分析和思考，不能因为对手的抢先而乱了阵脚，只有经过冷静的思考做出的战略才能把企业带向新的高度。

　　此次案例讨论评选出了一等奖、二等奖及优秀奖，班委还特意为获奖小组准备了奖品。无论奖项如何，大家都从案例讨论中有所收获，每个小组的参与精神都非常值得赞扬。

　　注：文章中案例讨论的内容会在《清华领导力评论》杂志中具体体现。