这“牌”该怎么打——记经理人清华领导力脱产班（七期）案例答辩

学员代表上台答辩

　　11月27日，经理人清华领导力脱产班（七期）就此营销案例进行了答辩。海荣、海华、常宁是海元集团手中的三张牌，海元集团应该打哪张牌才能改变目前的境况？第一小组认为海元旗下品牌的排名之所以下滑关键在于其销售策略上存在诸多问题，要解决这一问题，海元集团应该树立信心，集中优势进入市场，加大研发力量，转化营销思维，提高竞争优势、采取创新策略。第二小组则认为海元旗下品牌排名的下滑不仅仅是销售策略问题，其整个团队及其产品本身都存在问题，他们给海元的建议是经营良好的企业文化氛围、制定总的营销战略和计划，加强团队建设；找出符合自身资源优势的特色之处，激发系统的创新能力；以“海荣”为龙头对产品重新定位、细分。随后的小组都对整个案例进行了细腻、深入的分析，对海元集团的发展都给出了不同的建议。

老师点评