向上走，向下走——经理人领导力脱产培训班（八期）学员答辩

　　销售预算是向广告倾斜还是向销售终端倾斜？产品投放的重点是一二线市场还是三四线市场？市场部和销售部争得不可开交，两个部门各有各的道理，公司CEO为此也举棋不定……

　　4月30日，经理人领导力脱产培训班（八期）学员就《向上走，向下走》这一营销案例进行了答辩。经过几天营销专题的学习，学员吸纳了营销方面的一些新知识、新概念，对营销也有了不同的认识，在案例答辩的过程中，他们把课堂上的知识很好地应用到了案例答辩中，提出的观点和看问题的视角都值得肯定。 各个小组都对案例中友趣公司的优势、劣势进行了分析，对友趣的战略选择都提出了不同的意见，有的小组认为市场的大门永远是敞开的，所以不必急于进攻一二级城市，而应该进一步夯实三四级市场的基础，毕竟如今友趣正处于积蓄力量的阶段；有的小组则认为要想把友趣做成儿童食品的领军品牌，就必须尽快攻入一二级市场，提高友趣在高端市场的占有率；还有的小组则认为，不管是向上走还是向下走，练好企业内功、拓展销售渠道、提升终端服务才是根本。 　　其后，由华老师对各小组的观点进行点评和梳理，他首先肯定了学员们的学习积极性，并逐个对7个小组的讨论方案进行了分析，指出了各自的亮点和不足。华老师指出，友趣食品公司现在面临品牌老化与新品牌崛起等结构性冲突，针对市场部与销售部协调不力的现象，建议友趣食品公司成立新的营销企划中心，明确两个部门各自的职责，加强合作与协作。针对一亿元预算资金的问题，华老师认为可以拿出20%用于新成立的营销企划中心，其余的80%按照既定方案划给销售部与市场部，在将三四线市场做好的基础上，可以尝试拓展一二级市场，树立友趣的高端品牌形象。 　　华老师的点评简单明了，使学员对案例有了更为深入的了解和认识。最后，主持人宣布成绩，第一小组和第二小组分别获得此次答辩的第一名和第二名。