向上走，向下走——经理人领导力脱产培训班（九期）案例答辩

　　8月2日，在讲授营销专题课程期间，领导力培训部组织学员围绕《向上走，向下走》这一营销案例进行了案例答辩。 该案例的大体内容是：2005年12月，友趣儿童食品有限公司的营销年度会议上，一派紧张的气氛。市场部和销售部各分得了5000万的预算，但两个部门的总监都认为到手的钱不过是杯水车薪。公司CEO马敬涛没有想到的是，自己将营销预算一分为二的决策首先在公司内部引起了纠纷。那么，友趣到底要不要削减市场部的预算，加大对终端的投入？马敬涛又应该做出怎样的选择呢？ 　　经理人领导力脱产培训班（九期）学员分成五组对这一案例进行了答辩。面对同一案例，各个小组观点却不尽相同。大家都从友趣公司的背景出发，分析了友趣公司目前的优势和劣势，给出了友趣公司一些营销建议，对营销预算的分配及其究竟是在三四线城市发展还是向一二线城市进军这些关键问题上大家各抒己见，纷纷提出了不同的看法。 　　点评老师华老师认真听取了各个小组的观点，充分肯定了各个小组的优点，同时针对大家在答辩中存在的一些问题给予了指导性的建议。在答辩现场，华老师也就此案例谈了自己的一些看法。他认为，对友趣而言，销售额固然重要，但现阶段公司更应该注重品牌的塑造。公司全体应该清晰地意识到目前公司难点和重点工作在哪，公司的工作应该围绕这些难点重点工作开展，进一步明晰部门职能，在明确了部门分工的基础上再谈部门之间的合作。 经过评委的认真评判，第四组获得了第一名的好成绩，获得第二名、第三名的分别是第三组和第五组。