友泽再次被撞腰——经理人领导力脱产班（十期）案例答辩

　　友泽公司是一家银幕生产商，上个世纪90年代开始进军中国市场，但是由于营销策略和产品价格等因素，在中国市场的销售一直不顺利。为了摆脱困境，他们希望借助本土的专业化管理人才，使企业走出困境。2005年春天，经过一番考察，他们把中国市场操盘手的席位给了曾经在家电领域呼风唤雨的职业经理人孙浩。接手友泽的孙浩开始了一场轰轰烈烈的营销革命，却因为种种原因使友泽陷入了更为复杂的困境，原因何在？12月4日，理人领导力脱产班（十期）的学员就此营销案例进行了答辩。 　　刚完成市场营销专题的学习，学员们很快把学到的新知识应用到了此次答辩中，各个小组给出的解决方案中亮点频现，如第一小组对友泽提出了一个新的培训思路，第二小组在分析案例时强调了银幕和白布的不同概念，第三小组把友泽公司旗下的两个品牌进一步加以了区分，第四小组提出的渠道拓展方式不但有新意更有其实用价值，第五小组提出了对目标客户进行分类，第六小组则从产品技术方面进行了探讨和研究。答辩组员借助各小组集体的力量，从渠道、宣传和服务等各个方面都给友泽提出了中肯的意见，受到点评老师华老师的赞赏。 　　各小组成员答辩结束后，华老师指出了各小组的优点和缺点，就案例本身，他也给出了自己的观点。经过评委评判，第三小组获得了第一名。