生产计划方案怎么定——脱产班（十一期）案例答辩

　　下一年的生产计划方案是按照“以销定产”的原则来定，还是按照“以产定销”的原则来定？或者采用两者折中的方案？对此，湘河精密仪器厂的计划科、销售部、产品研发部各持己见。

　　3月15日下午，清华经理人领导力脱产班（十一期）的学员围绕着三个备选生产计划方案展开了讨论。四个小组的陈述各有特色，首先发言的第四小组细致地比较了三个方案的异同，重点对不同之处进行了对比分析；随后发言的第一小组主张按照长远目标与短期利益相结合的原则，改进乙方案，同时对已经停产的“3C”仪器是否恢复生产进行了说明；第三小组认为生产计划中应体现一种向上的精神，理清长远战略比争论具体方案更有意义；最后发言的第四小组则认为，方案要与年度经营目标一致，湘河厂目前应坚持稳健发展的原则。 　　尽管各小组观点各异，但相同的是，大家都紧密结合案例，抓住其中的焦点问题，集中展开了论述。在提问环节中，学员们都踊跃参与，小组成员之间团结协作、配合默契，答辩现场气氛和谐而热烈。学员们普遍反映，在案例争辩中增进了团结，开阔了视界，提升了思维。 　　最后，点评老师卢老师充分肯定了学员们的讨论。卢老师指出，“拍脑袋”定方案是典型的计划经济的做法，目标管理的核心是从下至上，而不是从上至下，目标一定要从战略中来，而战略是达成共识的东西。所以我们不能被案例本身所迷惑，走入计划管理的死胡同。