收获知识和友谊的硕果——徐海涛培训心得

　　2010年7月上旬在公司的精心安排下，我非常荣幸的参加了清华大学领导力经理人培训班的学习。在受世人瞩目清华大学校园里学习新的理论知识，感受百年清华浓厚的人文气息。清华不仅是每个中华学子的梦想，非常诚恳的说也是我这个学习成绩很一般的人曾经所向往过的学习圣地，儿时的梦想没想到在2010年夏季变为现实，我怀着喜悦和敬畏的心情投入了在清华大学的学习。在短短的一个月的学习生活中，我成为了一个名副其实的学生每天骑着自行车按时到课堂上课，暂时抛开繁杂事务的干扰，去认真聆听各个大师们的教诲，安心的学习知识。

　　在这里我系统的学习了《宏观经济形势与政策分析》、《企业战略的制定与管理》《现代企业管理》、《管理经济学》、《经营理念与商业模式创新》、《中国资本市场与企业资本运营》、《期货投资的基础知识》、《企业私募股权融资》、《企业投融资与资本运营》、《国学思维与顾客优势营销之道》、《颠覆传统营销》、《迈向第一的四个台阶》、《品牌策划与产品创新》共四个专题十三门课程的学习。

　　在这为期一个月的短暂而紧张的培训中，我感受到了清华大学严谨的学风和雄厚的师资力量使我受益匪浅。虽然学习是那么短暂的，但是带给我的是更多的启发与思考，想想自己在以前的工作当中做的具体业务多宏观管理少，对工作的谋划和设计重视不足思考不够，工作中缺乏创新，以前好像不会思考，或者说只会微观的思考，往往不会做全局考虑，更少有长远的计划。通过这次培训，使我有机会接触到了很多方面的最新理论成果，通过宏观经济的学习使我了解到如何区分萧条经济和过热经济，知道了固定资产投资增长率、货币供应量增长率、通货膨胀率应如何去分析，了解宏观形势的走势后来确定企业下一步的企业政策的制定。学习了现代企业管理更深层次的理解了企业管理，根据企业目前所处的阶段设计出企业战略，学会管理解决企业管理中的问题设计出高效的组织体系，实现流程化管理并且进行科学的绩效考评，对以后的工作会有着明显的作用。学习了管理经济学使我知道了市场供求曲线的应用及对市场经济的科学分析，了解了什么是机会成本企业的经济成本包含着会计成本和机会成本，通过博弈论中的囚徒困境后对企业的策略制定也会有非常重要的作用。学习了商业模式创新了解到具备一个好的商业模式是任何一个企业成功的前提不管它是一家新企业还是一个老公司，商业模式的优化是现代企业适应竞争形势的变化在内部进行的重点，商业模式的创新是现代企业管理创新关注的核心。学习了企业私募股权融资知道了这是企业上市之前很有用的股权融资工具它起着很重要的作用，了解了私募股权融资的操作步骤和流程。学习了企业投融资与资本运营知道资本运营是实现资本最大增值的活动，但资本运营也充满了风险不仅是技巧更是理念的体现素质的象征。也了解了企业融资模式与各种融资渠道和融资方式。学习了市场营销管理知道了商业的核心在于持续赢得客户，顾客优势决定顾客购买顾客优势是商业最核心的概念，西方理论中的顾客需要，顾客需求，顾客满意，顾客价值均为过渡概念，顾客优势是一个终极概念，要以顾客优势为市场行为导向，并了解了构建顾客优势的五大法则。韩庆祥老师讲的颠覆传统营销告诉我们营销就是卖思想，要有独特的销售主张，要设计新的营销模式，要树立先进的营销理念。华老师和阎老师从不同方面对品牌进行了讲解，品牌是核心竞争力，品牌就是生命，及我们为什么要做品牌应该怎么做，和了解到了有情有景有意，再有一个故事就是品牌。

　　在这短短的一个月的学习生活当中，不仅收获到了知识，更收获到了最宝贵的财富那就是友情，全班50多名学友来自全国不同的区域和行业，虽然大家所处的岗位不同，工作不同，但有很多思想在学习中碰撞，有很多经验在探讨中交流，大家都彼此坦诚相待，尽力将自己最精彩，最真实的一面展现出来，大家由陌生到相识、由相识到相知在学习和生活中团结友爱，互相帮助充分体现了团队的力量。

　　短暂的学习结束了，我非常留恋这些良师益友，相信这次在清华大学的学习是在我的生命当中最宝贵的经历，总之这次学习是我受益匪浅，尤其是懂得企业只有不断的创新才能持续发展，才能走向成功。我要继续对学习过的知识充分理解与消化将来为本企业的发展贡献自己的全部力量。

　　清华大学经理人领导力培训班第十八期

　　徐海涛