小诀窍遇到大原理——徐鹏培训心得

　　时间过得真快，为期六周的脱产培训就要结束了。回想起在清华大学学习、生活的点点滴滴，既感到充实，又为授课老师的敬业以及培训组织方的周到而感动。在这段时间里，通过老师的启发和指点，我增长了知识，开阔了工作思路。更加重要的是，我为自己以前的工作实践找到了理论依据，也解决了一些心中的疑惑。

　　在《采购谈判策略与技巧》一课中，我学到了价格杠杆原理，即：让步区域与盈亏区域的绝对值相等。这个原理可以很好地解决在双赢的前提下，进行有效的讨价还价。在以前的商务谈判实践中，我对于还盘有个小诀窍：对方的心理底线就是第一次实质性让步幅度的三倍。比如说，对方报盘为单价100元，经过形势分析（对方产品的竞争格局）和画饼（长期合作）后，对方让步6个点。在这种情况下，就可以判断出对方的心理底线为单价82元左右。经过几次商务谈判以后，我发现这一招还比较好用，但是，我一直不明白其中的道理。在课堂上，我也按照这个思路与老师进行了互动，得到了老师的肯定。等老师讲到价格杠杆原理后，我才恍然大悟，原来我的小诀窍是有理论依据的，并且小诀窍还有需要改进的地方。

　　在《项目管理》单元里，我知道了决策程序是否正确将直接影响到决策的正确与否。由此，我想到了我们公司一直在"海外资源勘查项目成果是否需要国内有资质的第三方进行评审"这一问题上出现了较大的分歧。因为国家以及上级单位对此并没有明确的规定，从节约时间和评审费支出的角度考虑，大可不必请第三方评审。但是，我一直主张必须请第三方评审。因为根据以往我做矿权评估的经验，有没有第三方的评审意见，将直接影响资源量数据的置信度，从而影响矿权的评估价值。学完《项目管理》单元后，我更加坚定了我的意见。因为在勘查成果出来之后，公司需要对下一步的开发模式进行决策。在决策过程中，需要对资源情况有一个全面的清楚的认识，如果这个勘查成果没有经过第三方的确认，我想这从决策程序上就少了重要的一环。那么，决策的结果就值得推敲了。

　　学到《文化创意产业》单元，我忽然有了一个想法：依托公司的海外基地，试水国际专题旅游。目前，这仅仅只是一个想法。

　　还有，提高自身修养、"用人成事"、重视团队建设也是我感悟颇多的地方，也是我今后努力的方向。

　　希望"领导力培训班"越办越好，我将向我的朋友和同事推荐这个课程。

——徐鹏培训心得