师傅领进门，修行在个人——昊汉集团刘学杰

　　2011年11月16日，我们开始了憧憬的清华大学北京院"经理人领导力"培训，在培训课堂上，各位讲师精彩诙谐的讲课，各种不同观点思想的激烈碰撞，让我们开拓了眼界，解放了思想，打开了一扇扇新知识的大门。

　　现今的社会是物质丰富的社会，各种商品供大于求，由原来的供方市场转变为需方市场，客户的需求也有原来的单纯物质需求转变为情感需求。企业要在市场上胜出，不光是产品要达到客户的功能要求和质量要求，还要抓住客户的消费心理。通过精准定位、区分市场、差异化管理，放大企业竞争优势，想客户所想，为客户提供最大的方便，以好的营销模式，才能在市场上出奇制胜。中国企业要立足现实，以中国的国学思想结合国外的理性管理思路，打造出中国企业的营销之道。

　　在保证品质的前提下，成本优势是企业在同类产品中获得利润的最大优势，而成本的降低需要企业开源节流，通过企业人员、原料、设备的充分利用及最优化标准化操作规范的建立，实现增产、增效、保质来降低成本。人工成本的节约，企业要建立最优化标准化操作规范（节省动作、缩短距离、增加产出），剔除人员的无效劳动时间，通过给员工省力达到缩短工时、提高效率，并且员工工作轻松愉快，提高员工的企业向心力。制造费用的降低，需要我们提高设备利用率。企业要缩短设备清洗、空转、故障、换产、不合格品时间，实现机械系统的最高状态，同时设计标准的操作程序，通过严格的检验程序管理，保证产品的品质。另外企业要利用5S管理方法，通过人、机、物、法、环5个方面的5S建设，通过整理、整顿、清扫，达到生产现场清洁，坚持实施最后养成习惯（素养）。

　　采购成本一般可以占到企业成本的80%左右，建立完善的供应链，并严格管理，可以保证企业采购的正常高效，从而保证企业生产的平稳高效。另外现代企业要发展电子商务，通过电子招标、电子报价和电子采购，提高企业的采购效率。在采购招标过程中，企业要先比质，再比价，综合性价比，选择优质供应商。

　　信息化是现代企业管理的新型手段，是现代企业高速发展必不可少的条件。合理的信息化能大大提高企业的工作效率，使企业敏捷化；提高企业的科学决策能力，降低风险；驱动企业组织机构、管理模式变革；优化企业的资源配置；实现资金流、物流和信息流的统一。并且企业所有的生产活动和企业管理都有迹可循。通过知识管理，把每个人的智慧综合起来，形成知识库和知识社区，大家来用，持续培养企业员工，形成一个有传承的企业。

　　在采购谈判中，我们要掌握谈判策略与技巧，通过对其的利用，达到企业低价采购的目的。在工作生活过程中，我们也要灵活采用谈判策略与技巧，争取企业和个人的利益。谈判好似马拉松赛跑，谁有耐性、毅力和韧劲，且目标清晰并对实现目标有坚定信念，谁就能获得制胜权！谈判又恰似一场力量抗衡的拔河赛，实力不可缺，团队成员的通力合作更重要。只有将众人之力聚合一起，发挥得当，才能将对方拉近己方目标！

　　现代社会，企业危机日益公众化，媒体的监督意识和批评精神不断高涨。媒体与企业交集越来越多。如何应对媒体对企业来说也日益重要。企业需要一个熟练掌握媒体应对技巧的发言人，通过危机传播的处理原则，借力媒体，传播制胜。

　　现代企业要实行全面预算管理，以企业战略目标为出发点，以市场需求为导向，全体员工参与，涉及到企业生产经营全部内容。通过全面预算管理实现明确企业总体经营目标和各部门的具体目标；根据企业的经营目标，合理的安排人力，物力，财力，进行综合平衡，使企业的经济资源得到合理配置；通过编制预算将企业的各项目标分解为各个部门的责任和指标，这些细分的责任和指标就成为衡量各部门工作业绩的具体标准；运用预算规定的各项具体指标，对企业生产经营活动进行监督，检查，发现偏差，分析原因，从而采取措施，使生产经营活动顺利进行。

　　通过由上而下，从下而上的预算管理，统一全体员工的思想和行动；规范生产经营管理，建立良好的生产经营秩序；提高资金利用效果，使企业有限的资金充分运用好，发挥出最大的效用；降低成本费用，养成先算帐后花钱，精打细算的习惯；有预见性工作的能力，较好地应对市场的变化。

　　通过这次培训老师的讲课和通过案例分析，我们获得了学习的方法及分析问题解决问题的能力。俗话说："师傅领进门，修行在个人"。根据自己的工作需求，我们要继续学习充实自己，适应这个知识快速更新的时代。

中国昊汉集团新疆沃德瑞番茄制品有限公司

　　刘学杰

　　2011-12-5