论我国中小企业保持可持续发展的对策

摘要：中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，任何一个中小企业都有优势，因而具有成为"百年老店"和成长为大型企业的可能条件，但并不是必然条件；同时任何一个中小企业也都有劣势，极有可能在残酷的竞争中被市场逐渐消磨掉。对于中小企业来说，要想保持企业的可持续发展是比组建一家新企业更难的事情。中小企业要保持可持续发展，可从掌握行业的先进技术和工艺、保持合理的产品结构、建立稳定的合作网络、实施有效的成本控制等若干项较基础的经营管理工作着手，练好企业可持续发展的基本功。

关键词：可持续发展 中小企业 企业发展

　　据有关资料显示：就国内注册企业总数而言，中小企业占全部注册企业总数的90％以上；就总产值、销售收入、实现利税占比而言，中小企业也堪与大型企业抗衡；近年来我国的出口总额，有60％以上是中小企业提供的；另外，中小企业还为全国城镇提供了近五分之四的就业机会。因此，中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。所以我们讨论中小企业的经营之道有着十分现实的社会意义。

　　一、中小企业的弊端和优点

　　1、弊端

　　规模上的"中小"给企业带来的劣势有以下几点：

　　（1）企业经营规模小，社会知名度低，就企业个体而言，销售领域狭窄、产品的市场占有率低。

　　（2）企业员工人数少，经营管理、技术、生产等各类人才的相对不足或整体水平相对不高。

　　（3）企业资本不充足，在产品研发方面的投入过小、甚至无力投入，而使产品先进性不高。

　　2、优点

　　中小企业的显著优势是：经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等，因而比大型企业更能适应当今瞬息万变的市场，更能满足消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在我国乃至世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。正因为如此，我国改革开放三十余年来，中小企业如雨后春笋般地迅速增多起来。

　　二、中小企业保持可持续发展的对策

　　1、保持合理的产品结构

　　相当多的中小企业经营范围覆盖着不同的行业，或者其全部产品不属于同一个行业门类；即使其全部产品属于同一个行业，也可能各种产品并不完全处于相同的档次；另外，在任何一个行业中，流通的产品（包括服务）均有上中下的档次区别。所以一家企业在经营活动中经常会遇到三类选择问题:

　　①行业类别选择和定位；

　　②产品类别选择和定位；

　　③产品档次选择和定位。行业选择和定位、产品选择和定位往往是伴生的，一旦介入了某类产品也就介入了一个确定的行业。企业一旦进入了某一个行业，产品档次选择和定位，或称为产品结构便成为企业必须慎重考虑的实际问题了。

　　企业的产品结构往往与企业的经济实力以及经营者的认知程度与偏好程度有关。一般而言，任何档次的产品都具有一定的市场，而且只要不存在垄断，那么在任何一个产品档次上都必然存在着不可避免的市场竞争。

　　一个正常成长的企业，大抵都会经历从无到有、从小到大、从弱到强的过程。在企业创建初期，由于人员、技术、生产、资金等条件的制约，企业往往会将技术含量低、容易制造、因而成本低、价格低的产品做为首选，然后进入激烈的、残酷的、甚至是缺乏理性的低端市场竞争之中，去追逐微薄的利润。当企业经历了一定的发展历程，形成了一定数量的原始积累之后，必须认识到产品结构应该向拥有技术含量较高、有一定制造难度的产品方面转变，从低端市场竞争中跳出来，进入一个崭新的市场竞争层面。这个转变对于一个尚不成熟的中小企业而言，关系到其今后是否能够保持可持续发展，是十分重要的抉择。实现了这个转变，就可以拥有合理的产品结构，就会使企业保持良好的发展势头；否则，企业就极有可能被残酷的市场竞争蒸发掉。

　　社会是不断发展的，人类的物质需求是不断提高的，产品是应该不断升级的，因而合理的产品结构也是一个动态的概念，几年前合理的产品结构到了今天有可能是落后的，因此，企业的产品结构必须适时调整。笔者以为，企业的产品只要能够顺应市场的发展潮流，并且始终保持产品档次处于市场同类产品的中上水平，产品结构就是比较合理的。

　　2、建立稳定的合作网络

　　企业在市场上的物质功能就是把购入的原材料或半成品变成产品，然后销售给客户。所以任何一个行业都有它的上游行业和下游行业，任何一个企业也都有供方（上游）和需方（下游），有的企业还与一些合作伙伴具有互为供方和需方的关系，双方的产品或服务有一定的互补性，因此经常在产品上或服务上互通有无，可以在不同的条件下分别视为供方或需方。

　　企业对于需方必须视其为上帝，为其提供质量良好的产品和服务，这是企业家们极其明白的，因此毋庸多论。然而如何使自己与上游企业和具有互补性的企业（可以称之为横向合作伙伴）保持良好、可靠的合作关系，形成长期、稳定的合作网络，也是企业生存发展至关重要的问题。

　　建立稳定的合作网络有以下几点意义：

　　（1）可以帮助中小企业实现较快的发展

　　衡量一个企业快速发展最显著的标准是它的经营总量逐年大幅递增，然而由于企业（尤其是中小企业）自身的生产能力永远是有限的，如果企业的经营被制约于自身的生产能力，其发展必然是缓慢的，与其它发展较快的企业相比甚至相当于在倒退。市场的容量与一个企业的生产能力相比几乎是一个无限大的量，所以凡是运行良好的成功企业，多数是经营总量大于内部生产总量的。笔者曾长期就职于机械制造行业，就以所熟悉的一家机械制造公司为例说明这个问题：该公司以往多年的主要业务是加工某种辊筒零件，所以其机床设备基本上都是为了辊筒加工工艺而配备的，并不具备生产整机的常规加工条件。但是其在某年获得了几项整机制造技术之后，便先后与数十家机械制造企业展开了协作，根据自身和这些合作伙伴各自的加工条件，把图纸分散到了各家企业去加工，然后收回零件自己安装成整机。这样，该公司在几乎没有增加工作母机和投入资金较小的前提下，借用众多伙伴的合力，仅用几个月的时间就造出了档次较高的样机，随后滚动着扩大生产规模，次年的经营收入便接近翻番，不仅获得了良好的经济效益，还使其经营规模实现了快速扩大。

　　（2）可以适度转移企业生产的压力、缩短产品生产周期

　　生产管理的理想状态是实现均衡生产，然而在生产管理实践中，相当多的企业，尤其是中小企业，完全靠自身的微薄力量根本无条件实现真正意义上的均衡生产。其主要原因是企业的人力、财力、物力有限，难以实现全部产品的足够储备；即使有能力储备也可能会因为市场波动引起的产品短期积压造成资金流动不畅，如果产品积压时间延长还会出现经营风险。企业在无力储备足够产品的情况下，生产任务的急缓程度自然就随着订单的多寡变化而不定。

　　3、掌握行业的先进技术和工艺

　　中小企业获取产品技术的方式有以下两种：

　　（1）技术经济合作。

　　中小企业与科研单位、个人或是同行的企业建立包括产品开发、产品销售在内的合作关系，合作双方不仅仅是技术的出让和受让关系，还在产品经营上保持着一定的利益关系，如参股分红、销售分成等。由于采用这种合作可以使双方的经济利益较长远地联系在一起，不仅在产品的研发、技术完善方面更为有利，而且还会因为合作使得销售渠道拓宽，实现双方在经营上的共赢。

　　（2）纯技术性的合作。

　　中小企业与社会上具有科研能力的团体（科研单位、高等院校等）或个人（专家、学者等）建立技术合作关系，或者委托科研方搞产品设计、或者双方联合搞产品开发，企业付出（有可能是相对低廉的）科研经费，科研机构、专家、学者提供技术，企业掌握产品的销售权。

　　另外，在工艺技术方面，获取的方式亦同。但是，值得企业注意的是，由于产品工艺技术具有复杂、繁琐等特点，还由于工艺问题经常在日常生产中出现，而且即使有好的产品图纸，也要靠过硬的工艺条件来保证，所以企业最好有自己的工艺技术人员，切切不要舍不得在这方面投入。