企业整合营销的奥秘

　　外贸整合营销颠覆了外贸企业固有的推广渠道选择方案，突破创新，成功开拓了企业海外推广的市场；促进了电子商务行业的发展及理论的完善；以客户的习惯为推广方式选择思路，只选对的，不选贵的，避免了外贸企业资源的浪费；改传统的被动外贸营销为主动营销，增强企业主观能动性。随着互联网在外贸经营中的广泛运用，海外买家寻找供应商的途径越来越多，如何才能保证这些海外买家能成功获取到出口商的产品及企业信息，就是需要出口商务必通过多种渠道将自己的信息推到目标海外买家面前。

　　同时，2005年后，B2B放低进入门槛，造成大量外贸企业进驻B2B平台，引起外贸企业和海外买家数量的极大不平衡，询盘数量远远低于供应商数量，B2B平台效果严重下降，外贸企业迫切寻找到新的海外营销出路。

　　外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种整合营销途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

　　外贸整合网络营销是一套系统，并不是简简单单推广手段，里面包含哪些市场营销策略呢？里面包括企业方面的网络营销，如果划分的话，分线上营销和线下营销两部分。

　　关于线上外贸整合营销，整合营销又细分为：搜索引擎营销(这是营销的一个主体，通路的一个主体)、博客营销邮件营销、B2B营销、黄页、其他营销手段。

　　围绕的一个核心是什么？核心是把用户和访问者者带到企业自己的站点。在这个基础上，结合线下的营销，包括通过传统的广告、传统的展会这些方式，线上营销加线下营销，才称之为外贸整合营销，这是当今关于外贸网站的整合营销的主体。

　　现在中国国内的现状是什么呢？大部分企业在01到05年之前，是没有网络营销的概念，也没有市场营销的概念，绝大部分企业都停留在直接面对客户，直接面对买家这种单一的手法中，但伴随着信息的交互性和越来越来多企业的竞争加剧以后，企业才意识自己应该做到品牌营销建设，在互联网这块。从以前的没有渠道可以选择去做营销，到现在外贸企业可以-全球品牌网-多渠道整合营销，如何在这些渠道中有效整合这些资源，把这些营销的客人的通路带到企业自己的网站上，从而带动线下一些商业机会的转化，获得买家明确有需求的商机显得尤为重要，整合营销必须面对的现实，企业首先从外贸整合营销的概念可能都没有，更不用谈这个系统的搭建和推广，我们也可以看到在05年之后，企业逐步有网络营销的意识，但虽然网络营销的意识以后，他们却停留在怎么在网上开店中店、买一个广告摊位的阶段，在08年之后，真正有意识的企业，有自己自主品牌的企业，逐步意识到要建立自己的网站，但如何推广自己的网站，缺乏有效地手段。

　　我们可以看到，搜索引擎也是其中一个非常重要的整合营销手段，但是随着慢慢壮大起来的像微博、社区的营销也是显得非常的关键，对于一些企业，比如推广日用消费类的产品，是面对零售用户的话，尝试电子商务，是非常重要的，所以有关于外贸整合营销，企业从认知到学会建立一个又一个营销的通路和渠道管理，学会搭建好属于企业自己的品牌店，然后去运营他。