跟史玉柱学营销，你会死很惨

　　被许多人趋之若鹜的史玉柱营销价值法则，已经过时。

　　新近一本书《史玉柱自述：我的营销心得》大热，刚刚激流勇退的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。

　　作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。但笔者想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死得很惨。何解？

　　“好东西直接抄，不要不好意思”？

　　在回忆自己的创业心得时，史玉柱毫不避讳文抄公的经历，当年脑白金曾因“抄”娃哈哈“吃饭香”输了官司。史玉柱还说：“在做《征途》的时候，我就说，别人有什么好东西就直接拿过来抄，不要不好意思。”

　　最早提出“创新”概念的美国经济学家约瑟夫·熊彼特认为，企业家的本质就是创新，创新就是将生产要素重新组合，是一种破坏性创造。

　　破坏性创造让乔布斯造出了iPhone。但在不择手段、不计后果的抄袭风气之下，中国很难诞生乔布斯、很难生产出自己的iPhone。摆脱不了山寨思维的中国，永远不会成为品牌大国。

　　巨人从不给自己定远大的目标”？

　　史玉柱直言：“巨人现在不给自己定战略目标，现在我们内部没有远大的目标，尤其不列中国500强、世界500强目标，将来多少年之内完成200亿销售额之类目标，我们也不制定。”

　　随后他补充道：“虽然我们不定远大的目标，但是在战术问题上要把每件事做好，做到最好。”

　　可以看出，史玉柱是一个只有战术没有战略的企业家。因此，不难理解他会先投资汉卡，然后看到保健品市场大有可为便迅速转行，等该行业遇到瓶颈又迅速转行做网游，再将脑白金高价卖给段永基这一类典型“行商”做法。哪里有钱往哪里钻，所以史玉柱注定不会像马云那样，深刻影响中国的经济形态，巨人集团的影响力更是难望阿里巴巴项背。

　　机会主义的时代已经过去！

　　此外，“垃圾时段广告位全覆盖”和“明星代言没有用”等理念，也与如今小众化、族群化的营销现状相悖。

　　应该说，史玉柱是中国商业社会机会主义成功的代表，“打一枪换一个地方”，但在中国和世界商业环境都发生了巨大变化的今天，机会主义的时代已经过去。比如史玉柱一直引以为傲的对民生银行的投资，企业家们若如法炮制，跟着史玉柱去投资银行，必然前途未卜。不良资产、账外循环、创新问题、服务问题等始终困扰着中国的银行，像史玉柱投资民生银行那样的好事注定不会再有。

　　2011年史玉柱以每股10.87元增持华夏银行，但如今，该行股价已经跌至8元左右，相比投资民生银行的大赚特赚，史玉柱的华夏银行投资着实称得上失败。

　　史玉柱信奉的商业信条是“一切交易都源于信息不对称”。当年在做脑白金时，他就利用了信息不对称，将美国市场上极为常见的褪黑素，包装成保健品卖给中国消费者。但在如今的互联网社会，信息像水一般地自由流动，消费者已经成为成熟的网民，信息不对称的时代已经一去不复返。想利用信息不对称单纯依靠概念和包装已经很难打动消费者。

　　史玉柱的价值法则已经过时，中国企业家若跟着史玉柱学营销，一定会死得很难看。

　　领导力启示：营销手段千千万，每一条营销的路上都会冲出几匹黑马，模仿或是直搬都已经没那么重要，能抓住消费者的心最重要！穿别人的鞋或是自己的鞋不重要，走出自己的路最重要！